开间格子铺 选址很关键
主要的问题是，学生的消费力不足，无论是消费数量和消费金额都很小，大多数都是买一两块钱的小东西。摸索下来，小叶想明白了：初中小孩子零花钱少，还不懂得“大手大脚”，消费上主要还依赖父母，跟高中生和大学生有很大不同。
发现问题出在哪后，小叶开始有意调整经营方向，增加女性消费用品和精品的比例，“格子铺，必须抓住女性消费者。”经过一段时间努力，现已初见成效。目前，格子铺里学生客户占50%，另外一半客源全是来自周边的居民，尤其以年轻女性为主。
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预期
填满三四成格子才回本
因为是连锁店，小叶的格子铺完全执行总店的指导价。最上层的格子，每格100元/月，第二层250元/月；与视线平行的黄金位置格子300元/月，下面的格子又稍便宜些。这个价格虽然比市面上的小格子铺稍贵，却不提取业主销售业绩。另外，刚开业为吸引商家，租3月均有一定折扣。
小叶和同学曾算过一笔账。每月店里的成本约7000元（铺租水电5000多元，雇一人看店1600元/月），全店一共149个格子，如果有3~4成的格子找到主人，即可回本。如果填满50%的格子，每月略微盈利四千至五千元。如果格子的入驻率达到75%，每月纯利可达12000 元左右。10个月能收回全部投资，以后正式开始盈利。
不过，目前，格子铺只有4成的入驻率，刚好保本。小叶说，目前人气虽然还不太旺，但他对盈利前景仍然充满乐观，“地铁修通后，祖庙商圈恢复繁荣，能部分提升卫国路人气。还有，听说卫国路上的机电商铺将逐步迁移，届时，卫国路的商业氛围会大有改变。”
点评：对于小叶的创业案例，佛山满堂红地产工商部郭轶认为，在选址方面，做得不够理想。初中学生消费力有限，而格子铺主要面对有一定消费能力、销售频次高的年轻人群。人流量和消费者的年龄层次决定格子店的销量状态。所以，大型的格子铺应尽量选在人流量大、商业集中的地区。
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