精品：格子铺的经营技巧
郑州的王晶女士准备创业开一家格子铺，看上了它投资不大经营模式较新，“我想尝试一下，但是如何才能开好？需要做哪些准备？”
去年至今，越来越多的格子铺出现在郑州的大街小巷，从新鲜事物到普遍现象，消费者及创业者在对这种经营形式逐步接受之后，对其经营水平的评价准则也随之提高。
还有没有空间？怎样经营？记者和王晶一起进行了调查，并邀请业内人士支招。
【市场现状】 格子铺内容与饰品店雷同
走访郑州市内的格子铺中不难发现，其经营的商品多以饰品、化妆品及动漫玩偶为主，这些商品内容与普通饰品店区别不大。
“就是当作饰品店逛的，内容大多都是小饰品啥的。”对于学校周围陆续开张的格子铺，学生江颖的印象多为“饰品比较集中、闲时可以淘淘”。
“随着铺子的增多，经营内容都比较类似，格子铺的销售额并没有想象中的高，格主对于店面的选择也开始进行再三比较。”王晶的疑问是，如果自己也简单租用一个铺面进行分割，然后挂门头招商的话，未必能招来合适的格主，店面特色怎样突出？怎样与别的格子铺区别开来？
“一般租格子我会先租一个月试试，格子铺的销售能力和导购员的引导、同类化品类控制等方面可以在前期的尝试中体现出来，现在开这种铺子的多，并不是每一个都效果好。”做兼职经营工艺饰品的于女士告诉记者，虽然现在郑州的几乎每个商业区、学校附近都有格子铺开张，但目前市内格子管理、经营效果好的格子铺还是屈指可数。
【服务人群】 缺时间缺项目缺资金创业者
“首先要搞清楚你所面对的格主有哪些需求。”商报创富曾报道过的“猎宝”格子铺去年在郑州市丰产路附近开张，目前已经发展了武汉、新郑两家分店，他们对格主的定位是“三缺”人群：缺时间、缺项目、缺资金。
“因为多数格主属于创业尝试，资金不多，对于项目的选择又比较盲目，所以多数格主的经营品种类似，导致整个铺子的品种变少，格主之间竞争加剧，对外缺乏吸引力，必须控制他们的上货品类，做出一套合理的品类管理系统。”“猎宝”格子铺的负责人张东辉说。
张东辉认为，格子铺吸引的格主主要有以下优势：
以同城交易为主的网上店家。租用格子，把自己的货品寄卖在格子铺里作为网店的补充形式，把格子铺当成同城商家交易的中转站，免去同城交货奔波。
宣传展示。一些新成立的公司或者广告公司租用一两个格子，布置成迷你展台，匠心独具成为广告窗口。
“必须突出整体特色，让消费者知道来这里找什么，还要有广泛的产品渠道，帮助格主找项目，扶持他们经营。”张东辉建议。
【选址经营】 紧挨品牌饰品店错位经营
“我觉得选址很重要，但繁华地段店面贵，租金便宜的铺面又难保客流。”王晶说。
“我们一开始选择的是次干道，靠近学校，这种策略对于投入不大的小店适合。经营到一定规模后，可考虑在城市时尚消费中心开办形象店，这也是一些厂家的需求。”张东辉给王晶的建议是，先寻找消费人群聚集的次要干道，店面在30平方米左右即可。
张东辉还透露了一个格子铺选址的诀窍：“你可以选择一些全国都有的饰品品牌店面做邻居，在他们周围选址，因为此类店面的选址规划比较严格，而饰品店与格子铺的消费人群相似，这样就省去了很多调查的环节。与饰品店相邻也可以共享消费群体，借用‘扎堆效应’。”
另外在招商的时候，也要有选择性，挑那些产品独特、有竞争力的格主，而不是来者不拒。每个格子的产品应错位经营，避免重复和无序竞争。
一般来说，喜欢光顾这些小店的都是年轻群体，喜欢新鲜、时尚，但一定是独一无二的东西，所以不妨多联络一些留学生、外地厂家的代理商，保证店里物品常换常新，吸引人气。
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