投资6万元开一家手工钩织工艺品店
做什么？做自己喜欢的，而且一定是别人没有的，越是市场没有的，就越有价值，也才能在市场立足。抱定这样朴素的理念，王女士给自己定了一个方向。
因为平日喜欢逛街逛商场，喜欢购买各种小东西，像布玩具、毛绒玩具等等。结果她发现，在各种类型和材质的东西中，唯独没有棉线的东西。
“我以前喜欢编织，自己织过衣服，所以想到要用棉线做材质，同时考虑到现在肯自己动手做东西的人不多，就确定了做手工编织。”王女士说，之所以开始的定位是钩织古瓷、青铜器皿等古老的艺术品，是因为觉着这样做反差会比较大，比较新颖，用最原始、最古朴、最回归自然的材料和方式，棉布、麻和棉线，纯手工，编织出最古老的艺术品。
方向敲定，王女士请了多位民间钩织艺人，花了两年多时间，研制出从平面到立体造型的不同钩法、编织法。
产品研制出来后，为了解市场接受程度，王女士带着产品专门到南三环的城外诚艺展中心进行展示，听顾客的反馈。“本来忐忑不安，结果很多人感兴趣，并且接了一批定单”。市场的接受给了王女士信心。
选址看重艺术氛围
虽然开始时王女士对于自己的东西适合哪里没有一个明确的概念，毕竟这是市场上的新东西。但是她有一个模糊的想法，那就是自己的钩织品属于艺术范畴，因此应该找一个艺术氛围更为浓厚的地方。
“从朋友那里听说了798，798因为艺术家聚集而成名，并且更注重原创的概念。”王女士决定把正式的店址放在了798。
现在，798艺术区汇集了画廊、艺术家工作室、时尚店铺、餐饮等众多的文化艺术元素。这里经常举办重要的国际艺术展览和时尚活动。随着名气的扩大，这里正逐渐成为北京的一个新旅游景点。
在798，钩织艺术品得到了更大的认可。据王女士介绍，刚开店的时候，老外特别多，既有游客，也有使馆的工作人员。“他们完全把钩织品当作艺术品，非常欣赏。有的人能在这里呆很久。”一些年轻的学生则把工艺师当成明星一样，和她们照相，索要签名。尤其是二○○八年的经济危机过后，798的外国游客明显减少，年轻人代替老外成为红典轩店里的主力消费群体。这里还成为年轻人聚会的点儿，只要到798 ，就会来店里看看。店里许多直接的市场反馈和好的建议就来自这些年轻人。
市场的认可带来的是直接的经济效益。在798开店的第二个月，红典轩就实现了盈利。以后的经济效益一直www.77xue.com。以致当二○○九年王女士打算开第二家店的时候，经过比较权衡，还是把店放在了798。而且，就在离第一家店不远的另一条街上。
个性化服务取胜
在红典轩刚开店时，王女士曾经请设计师设计了几款特别个性的产品，比如配色上，大胆配色，大红配大绿等。没想到，卖得出奇得好。以个性为美、标新立异，这股时尚潮流在798体现得尤为明显。可能正是看准这一点，王女士推出个性化定做服务。
现在许多店中都把定做当作提供的一种特色服务，但是，鉴于成本因素，一些定做都要加收费用。红典轩店中的工艺品完全是手工钩织而成，正是这种手工特性决定了其为顾客提供一对一的定做服务并不会增加成本，也因此，店中的定做是免费的。
“只要拿来图片，我们就可以钩织出实物来。或者你有自己设计的图案，再把颜色确定好，我们也可以做出来。”王女士介绍，现在许多年轻人送给同学生日礼物，或者结婚礼物，都喜欢定制，不仅图案自己选择，还喜欢把同学的名字给绣上去，或者绣上一句祝福的话。另外，店中有些小的玩偶也适合孩子玩，绿色健康。如果是特别小的孩子，店中可以接受定制把玩偶的眼睛换成毛线的，这样避免对孩子造成伤害。
创业分析与风险提示
前期投入：投资开这样一家手工钩织工艺品店，前期投入主要包括首期租金、装修费用以及首批存货等几方面。红典轩的店面有二十多平方米，据了解，798艺术区内铺面租金，根据地段不同，大概在3.5元－10元每平方米每天不等，我们以较高的10元租金计算，二十多平方米店铺每个月租金大概要6000元左右。按照常规的押一付三计算的话，首期租金投入要24000元。装修方面，店内可谓是“环保装修”，墙面用天然苇席装饰，货架全是未经深加工的原木货架，透着天然的质感，而且店里的钩织艺术品本身就是一种装饰。这样可以节省部分费用。装修投入在一万元左右。加上首批存货约2万元以及其他一些费用，启动店铺的前期投入在6万元左右。
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