在上海开小店：O.D.C手作眼镜
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初始投资?
“五十万”。
Eric跳过代理商，根据自己的判断选择款式，直接向生产商订货。同样是设计师品牌，他的售价就比别处便宜。
怎样定位消费者?
“低端消费者换眼镜的频率是3-4年或以上，而消费6000块以上眼镜的群体一般是半年。他们对眼镜的设计感和潮流要求很高。相比连锁式的批量生产，我订货后生产商才开始做，要过几个月才会交付，质量更高。”
O.D.C的眼镜平均售价都在4000以上，属于中高端。但不少老客户都是一至两个月就换一副眼镜，甚至还有客人是买去收藏的，“就像有些人不停地买衣服、鞋子、手表，我有的客人会买两副一模一样的，一副用来戴，一副用来收藏。”
还有一点很奇特，女性客人比男性少得多。“女孩子一般喜欢戴隐形眼镜，而且爱好买品牌。但男性注重材质、质量，所以我的客人中超过80％都是男性。”
最与众不同之处?
“答案可以很简单，我卖的东西别处没有。日本手作眼镜的特色就是潮、色彩多、戴着舒服。人们常有的问题是眼镜一直滑下来，还有睫毛会碰到镜片。而日本人非常强调托叶的设计，所以哪怕鼻梁较扁平也架得住。而且，我会根据客人的脸型调焦，同一款框架卖给不同的人调焦度也不一样。”
Eric对材质和加工的要求都很高，他曾告诉欧洲的生产商，要进入亚洲市场就一定要改变。如今他出售的欧洲眼镜都是经过改良的，款式已经适合了亚洲人的脸形。
有多少品牌?
“十几个，还有欧洲的。每年还会去看一些新的品牌。如果框架质量够好，就会带进来。”
客户来源?
“头半年就有一些媒体来找我，几乎80％客人都是通过杂志找来的。我有一点点意外，因为我在中国没有经营的经验，仅仅根据过往在国外的经验，加上在上海两年对市场的了解。”
Eric坦言，最初风险有点大，因为不知道客人们会不会喜欢他的风格。有的人觉得这些眼镜太夸张了，有的人却觉得很新鲜。他也试图在淘宝网上开过店，但后来证明那里缺乏他的目标客户。
现在他的对象主要都是老客户，两年来他们不断更换眼镜形成了定期的循环客源，同时也在不断介绍新朋友来。
多久开始盈利?
“我头一年已经可以收支平衡了。但第一年收支平衡，不代表第二年能赚钱。做门店的每天都是崭新的。我还要找更多新的种类和品牌。”
Eric强调说，人们习惯性认为眼镜行业暴利，但如果做高端市场，利润并没那么高。按他的计算，投资回报平均快的一年半，慢的两年到三年。
年销售额?
“这个行业平均来说，差的70-80万销售额，好的100多万。利润50％以上，但具体看怎样控制成本。”
Eric说，如果做这样的眼镜店赚不到50％的利润，就需要重新考虑值不值得。
今年的计划?
“可能会再挑选一个地方开店，也会引进更多专做眼镜的设计师的产品。”
但是Eric看来，扩大规模多少会使得质量下降，为了保证现有质量他不会将生意做大。
怎样迎合上海的快速变化?
“要跟着上海一起变，可能我的新店就会和现在这家不一样，但不变的是服务。”他内心的期望一直没变，就是卖更多特别的东西给更多的本地人，并告诉他们怎样去选择。
现在是创业的好时机吗?
“我相信这不是时间的问题。”
20xx年刚来时，有人对他说早十年来肯定发财了。但他不这样想，“如果我十年前开这家店，那是必死无疑。关键不是什么时候来，而是你有没有准备好，是否了解你的东西和这个市场。如果不了解，任何时候来都不是好时机。”
创业建议?
“我不会做很大，那样就没有特点了。开小店一是要知道卖的东西有没有需求，二是要有一个详细的计划。”
他还反复对我说到“爱好”，就像喜欢衣服的人开一家服装店，他们就会不停地去挑选。“兴趣变成事业会更好，我自己喜欢，就会不停想去看。”
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