投资童装店开店完全手册

    ① 货架

    ② 模特

    ③ POP

    ④ 背景

    ⑤ 灯饰及灯光

    ⑥ 饰品

    4．陈列工作程序

    ① 划分类别区域

    ② 参考销售数据

    ③ 设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个）

    ④ 画陈列场区效果图

    四、陈列方法

    1．陈列的方式

    ① 对比陈列

    明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。

    ② 对称陈列

    此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感

    ③ 层次陈列

    将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感

    ④ 分类陈列

    按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式

    ⑤ 主题陈列

    结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。

    ⑥ 季节陈列

    根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列 ，适应顾客消费习惯心理。

    2．促进顾客购买的陈列方法

    ① 注重陈列的关联性

    ② 让顾客容易接触货品

    ③ 充分利用有效陈列范围

    ④ 合理利用黄金地带

    ⑤ 横向和纵向陈列

    3．“点衣成金”的陈列方法

    ① 背景的使用

    A．不要太醒目

    B．不要使用撞色

    C．使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调

    D．使用冷色

    ② POP的巧用——（Point of Purchuse advertising）购买时的广告

    A．AIDMA原则

    a. 引起注意（Attention）

    b. 产生兴趣（Interest）

    c. 唤起欲望（Dseire）

    d. 使其容易记忆（Memory）

    e. 使其下决心购买（Action）

    B．POP与顾客购买心理的七个阶段

    购买心理的七个阶段配合购买心理的POP注意 设法以POP的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣 一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想 联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望 以轻松购买为表现重点，强调现在买正是时候比较 具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任 以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定 说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买，POP被称为“不说话的导购”，因此对顾客要有强烈的购买唤起力。

    4．陈列设计

    ① 陈列形式的设计

    A．对称法（镜影法）

    B．交叉法

    C．三角对称法（金字塔式）

    ② 配色设计：

    A． 色彩的运用方法

   a. 由上到下，由前到后，由浅至深

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