融资前必做的功课
所以这样的话呢？第一步，就是你要了解，你要对自己做一个净值调查，你要了解公司成立程序，就是说这些手续是不是该办的都办了，那么公司以往的一些资产，比如说一些房产，可能产权没有过户过来，那这个过程中你要了解清楚，你要把相关的这些手续全部办妥，节省时间的话，这段就跳过去。总之的话，你要对自己有一个非常清晰的了解，当你披露给潜在投资者的时候，你要对实际情况保证它的准确性。
那么对于净值调查过程中，发现这么多事情是不规范的，没有做，包括现在我知道很多的中小企业，为了减轻经营的成本的话，他甚至公司的这个供货这些东西的话，都可能采用先进结算了，甚至发票都没有，这块实际上存在一些税务上的风险，那这块你就要对这个风险进行一个评估，觉得风险有多大，那么如果说，能够规范化的，你要尽可能的规范化，不能够规范化，你要把这个风险想清楚，如果觉得不大，那就披露给投资者，属于是觉得这个公司可能有灭顶之灾的话，你也别指望公司了。总之这个过程中的话，包括我们当时在做一些IPO的时候，我们经常跟客户讲就是说，实际上没有任何法律问题是致命的实际上是。就是不规范的问题没有问题，都是可以解决的，但是只要有一点必须，你的业绩必须是实实在在的，只要业绩是真实的，那么法律问题都能够解决。
第二个方面的话，别指望通过隐瞒或者通过一些其他的方式，比如说很多我们经常可以看到，盗签文件，实际上盗签文件一旦被发现的话，实际上这个是有很严重的后果的，所以诚实是最好的一个策略，尤其是你要相信，这个投资者在真正把钱交给你之前，你会做很详尽的经济调查，那时候他会派会计师过来，派律师进来，你实际上所有东西都会被发现，所以你还不如如实的信息披露给他。
那么下一个就是从公司的融资角度来讲的话，首先对自己要有个了解，那么下一个就是说你要对潜在的投资者有一个了解。现在很多公司，求资心切，对于一些任何有可能给他带来资金的话，对它都有可能有一种，产生一种盲目的信任。但实际上，对于公司的经营者来讲，他有责任，有权利来了解投资者的背景，当告诉你我有可能给你带来投资的话，你要问他，你投资的背景是什么，你的资金来源，你的实际控制人，你的投资目的，你投资过什么样的项目，我们也可以问他你们判断一个，你们所图的，主要从事哪些行业，你们在判断一个项目是不是要投资的时候，那么你们的标准是什么，就是你对于一个公司有些什么样的要求，财务指标，要达到什么样的财务指标。如果这些问题他都支支吾吾，或者是顾左右言它的话，十有八九，我觉得你要特别小心，一个理性，一个通情达理的人，就是他对于上司的一些要求不应该拒绝的。另外就是在洽谈的初期的话，公司如果说在哪个方面，特别是一些企业的商业机密方面，要有一个特别的保护，在你签署这个保密协议，而且尤其是，你觉得这个公司，确实有可能成为你的合作伙伴之前的话，你不应该提你的资料太多，很重要的资料给他。
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那么，如果说理想的话，通过和投资者的一个接触，那么可能双方能达成一些意见的话，可能会签署一个投资备忘录。这里面实际上它核心的一个内容的话，实际上我认为是三个部分的内容，一部分的话就是说确定这个利益分配，就是说我投资多少钱，那么我所投资的话，我应该享受什么样的利益，我占多大的比例股份，那么未来的话，我的这个分配方面，我有没有优先权这方面。
第二方面就是关于控制权的分配。那么比如说我在公司的董事会里面，我应该占有几个席位，对投资者来讲是关键的。我要不要向这个公司派一个比如说财务人员，来对公司的财务进行充分的了解，另外的话，在公司做出一些重大决策的时候，或者是一些做出一些新的融资的时候，原来的投资者有没有否决权，那么这块主要是一个控制方面问题。
那么第三方面就是一些保护性的安排了。比如说我公司做一些，很多公司比如说一些成长性公司非常严重的依赖一些创始股东，比如说他可能是他的技术骨干，或者是有些公司的话，它公司的资源严重依赖于某一两个高管，这个人离开的话，这个资源会产生一些问题，未必保得住，那么这种情况下，如果会有一些特殊的想法，要跟这些人员，他对公司的稳定性做一个具体的了解。
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