高校校园网大学生创业计划书

　　软件：

　　sun公司solaris 操作系统,一种非常成熟的服务器操作系统平台，得到多个电子商务软件开发商支持，具有可靠性高，兼容性好，可扩展性好等很多优点。

　　1. web server：
　　netscape suitespot enterprise web server 20000元
　　2.application server：
　　采用broadvasion公司的one to one　application server软.件 1000000元
　　2. database server：
　　采用oracle公司oracle数据库软件 300000元
　　3. mail server：
　　netscape公司的enterprise mail server软件 20000元
　　开发费: 约为500000元
　　开发时间: 约为 2 个月
　　开发人员： 约为 10个人
　　开发人员工资：约为6000元/人月
　　开发人员工资总计:120000 元
　　方案报价总计为: 2530000元

　　二、校园易卡系统建立报价预测

　　硬件设备:校园易卡刷卡机pos (point of sales) 预测单价: 10,000元
　　刷卡机使用情况如下表：
　　线路连接费和软件费用约为: 50000元
　　ic卡的成本费: 约为10 元
　　磁卡的成本费: 约为4元
　　（据估计，目前学校共有7000名学生
　　磁卡的总成本费: 估计为28000元）
　　总投资费用约为: 408000 元
　　（每个学生月生活费约在500元左右，月副补额为60元。）
　　月现金流量约为3920000元。 　　

　　三、租用电脑业务

　　因实现校园网解决方案,学生宿舍必须配备电脑,所以建议学校采取此方案。

　　相关财务说明：

　　（1）根据市场行情，若大批购进电脑，每台电脑价格约为3000元，预计残值率为5%，使用年限为5年，年折旧率为20%，年折旧额为570元。
　　（2）以学校共有1000间宿舍为例， 假设每台电脑押金为3000元，年租金为800元，年管理费为160元第一年有8% 的宿舍租用电脑，此后随着业务的发展，

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　　第二年有10% 的宿舍租用电脑
　　第三年有15% 的宿舍租用电脑
　　第四年有22% 的宿舍租用电脑
　　第五年有30% 的宿舍租用电脑
　　（2） 押金利息为2.88% (现行五年定期)，每台电脑年维护费100元为估计值。
　　（3）应其为学校业务,此处不考虑所得税问题。

　　本年收入费用比较图 （如下）

　　运 作 方 式

　　一、 市场营销

　　1、营销宗旨：

　　●与传统媒体全方位合作
　　●与网站主要消费群体紧密结合
　　●与政府、教育机构和银行合作

　　2、产品策略：

　　1） 产品定位：本校园网站方案定位于以实现校方管理的全面上网，提出了新的“以‘卡’养‘网’，以‘网’促‘卡’”的概念，这样填补了市场空位，使网站迅速在市场上启动。
　　2） 产品质量功能方案：对于校园网的内容，将根据目标群体的需求的变化和发展不断的完善。
　　3） 产品品牌：利用各种媒体上的广告，“easy-campus"品牌，在开拓新市场同时，保持住原有市场。

　　3、价格策略：

　　在计划的财务分析中已经提出了3种不同的报价方案，不同的报价可以适用于不同的客户的不同情况。另外，由于方案向其他学校推广后，各校校园网共用服务器，所以在价格方面可以大大降低报价。
　　对于解决方案中校园网络建设的一项内容的校园电子商务，也将在不同时期采取不同的价格策略以吸引消费者。

　　4、 广告策略：

　　广告的功能很多，“easy-campus"校园网可以而且应该启动广告策略。广告策略大体包括以下内容：形象广告、政府行业公关活动、促销广告、新闻媒介。具体行动方案是增强创牌意识，加大“easy-campus"校园网的宣传，增强多重媒体的宣传力度。除了在各大高校张贴宣传海报之外，还要与各大高校合作，参与举办各项校园活动。专访政府和教育机构的官员，运用公共关系和政治力要素。由于本解决方案为未来中国高校的校园网的运作提供一个模式，应抓住有利时机向各高校推广。　　

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