创业计划书参考范文

第五部分　行业及市场情况
行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

过去3 ～ 5年各年全行业销售总额：一定要列明资料来源。
（万元）
年　　份　　　　前5年　　　　前4年　　　　前1年
销售收入　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
销售增长率　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

未来3 ～5 年全行业销售收入预测：一定要列明资料来源。
（万元）
年　　　　　　　　　　
销售收入　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。
竞争对手　　　　市场份额　　　　竞争优势　　　　竞争劣势

本公司市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析_____________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

公司未来3 ～ 5年的销售收入预测（融资不成功情况下）
（万元）
年　　　　　　　　　　
销售收入　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
市场份额　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

公司未来3 ～ 5年的销售收入预测（融资成功情况下）
（万元）
年　　　　　　　　　　
销售收入　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
市场份额　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
 
第六部分　营销策略

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据_______________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施_________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

在广告促销方面的策略与实施___________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

在产品销售价格方面的策略与实施_______________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

在建立良好销售队伍方面的策略与实施___________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

产品售后服务方面的策略与实施_________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

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