健身中心创业计划书
3、竞争性推销策略
为了扩大会员队伍和增加收入，健身中心将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭300元，较×俱乐部低很多。我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免费参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动，联赛期间外可使用游泳池、田径运动场、排球场及篮球场。
观众入场费是每人7元，由于难以估计人数，不好估计实际收入。因此，这部分收入不包括在我们的财务规划内。
职工
健身中心预计第一年需要6名全职人员，19名半职人员。全职人员包括健身指导、维护人员、会计师和统计分析。他们的工资根据不同职位将在每小时7元至14元之间，另加各种福利（如医疗、人寿保险等）及免费家庭会员证；工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元，也可获得家庭会员证。根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。
管理人员打算对雇员提供比其他俱乐部更广泛的项目训练和定向训练。本行业的体育商业杂志强调，培养高素质的雇员地保持老顾客的途径之一。我们的雇员还将接受身体锻炼、紧急救护和设备维护知识等方面的训练。我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。
保险和法律事务
健身中心的保险是通过中国平安保险公司购买的。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流损失。
为了防止意外事故而造成会员伤残所引起的法律诉讼，我们还购买了一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。健身中心还将为主管人员购买意外死亡和伤残保险。
中心的法律事务将由W律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。
健身中心是在上海市注册的股份公司，公司及其管理人员没有任何法律纠纷。中心已得到了建筑、经营的商业营业执照。
财务状况
1、会员预测
据室运协估计，综合性体育运动俱乐部每100平方米可接29名会员。健身中心拥有7500平方米，将具有接纳217名会员的能力。根据我们所作的市场调查，估计预售会员资格可达总会员的50％。据室运协的统计，在考虑了约30％的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均7％的年增长率。因此我们预计健身中心的会员情况如下：
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│上一年 │会员数│会员净增加│总会员数│
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│第一年 │770 │432 │1302 │
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│第二年 │1302 │523 │1725 │
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│第三年 │1725 │127 │1952 │
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│第四年 │1952 │137 │2079 │
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│第五年 │2079 │146 │ │
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2、会员费的制定
基于9公里到12公里范围内竞争对手的价格数据、全国健身行业的价格数据及我们的市场调查，健身中心的收费选择了下列价格：
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│ │家庭会员费│个人会员费│
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│首次入会费│ 300元 │200元 │
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│每月会费 │ 35元 │20元 │
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3、财务收支及资债平衡预测
收支预测表：
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保险费 29241 30951 42576 44237 47774
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