七年前打动企业的一份创业计划书
附一：创业计划具体实施设想
附二：会员卡设计表
附一：创业计划具体实施设想
1、开业前店面布置：在店内用醒目的字体标出几项有特色的服务承诺；
2、开业前人员建设；
3、开业前宣传：
1）名优住宅小区及房地产商待售房的广告宣传：楼贴、形象栏、招贴、横幅、展牌；
2）报纸媒体的宣传，如《燕赵晚报》、《燕赵都市报》的通栏告之；
4、开业前三天的促销设想：
主题：华帝专卖送您三重喜；
内容：一重——开业前三天每天光临本店的前十名顾客送精美礼品一份；
二重——开业前三天每天前三名购买者6、五折优惠；
三重——开业前三天每天光临本店者均可获得九折卡一张
5、后期市场开拓工作设想：
1）与家庭装潢公司达成产品优惠供应协议；
2）掌握新建家属区的企事业单位购买信息；
3）与房地产、家具商等寻找合作点；
6、后期市场促销工作：
1）在各优雅小区及房地产开发区设立形象牌、指路牌如：
绿草茵茵 足下留情
华帝燃具 好火好生活
2）在周六、日选择重点生活区及房地产商正开发的住宅楼区设立长期的促销咨询专柜；
3）十月一日的促销设想：
主题：新婚新居新生活华帝燃具送贺礼
方式：凭结婚证、新房产证等均可享受8、五折优惠
宣传手段：店面广告牌告之，并发放一些宣传单；石市媒体通栏告之；软文章描述。
4）元旦迎新怀旧活动。方式：凡华帝老用户凭证领取新年台历一份；
5）春节前。主题：新年新春新气象华帝燃具贺新禧
方式：购买华帝燃具赠送新年礼品
宣传手段：同3），且选择有购买力的小区给家庭送“福”字。
附二：华帝专卖店客户档案及会员卡
亲爱的朋友们：如果您对我们的产品满意请告诉您的朋友，如果您觉得我们尚有不足，请您告诉我们。无论您是否购买我们的产品，都希望您能认真填写下列内容。您的个人档案将输入我们的CRM系统，您将成为我们的固定会员，并附赠一张会员卡（无论何时凭此卡购买华帝产品均可享受9、五折优惠）。
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姓名： │年龄： │电话： │地址：
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家庭收入状况：□1000元以下 □2000～3000元 □3000元以上
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有否购买意向：□有 □否 │准备购买时间：
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决定您购买本产品第一因素是：□价格 □功能 □款式 □质量 □服务 □材料
─────────────────────────────────────
您认为本公司产品的不足之处是：
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华帝燃具专卖店
会员卡
盖章有效
华帝燃具 好火好生活
年 月 日
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建议书：
一、产品诉求点
随着家电市场竞争的日趋激烈，市场也日益成熟。同时消费需求也趋向多元化，在在追求更具特色的功能、更为卓越的品质和优质服务的同时，我们更应该给某一款产品某一主张、某一特点，并一直强化这一主张与特点，使它成为这一特点的第一名。
二、渠道建设
（1）在渠道建设中应趋向于扁平化结构，消除多余环节，增大宽度，保证终端网络最大化和生动化。这样才能保证渠道的反应速度，使产品和新政策迅速执行到位。
（2）在渠道重心上应该由大中型城市向地市、县级市场推进，培训、扶植二级经销商。
（3）加强终端售点的软硬包装：
硬包装：物品陈列、条幅、挂旗、展牌、店门口立牌等都是有效的沟通手段
软包装：加强导购人员专业知识及素质培训，给予科学激励手段
三、促销服务亲情化
1、每一个行销活动及广告都让她充满人情味和亲情色彩，淡化消费者对产品的商业感，强化消费者与企业及产品的感情。
2、在服务商推出个性化、亲情化服务。每一次细致周到的服务都留下很好的口碑，让消费者为我们的服务真诚而感动。
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