实木拼图带龙骨地板创业计划书
五、营销策略
纵观目前地板市场的销售手段几乎雷同，铺天盖地的广告宣传无形中增加了生产的成本，往往会转嫁给消费者；而无需的促销、低价销售是利润很小，从而打击了成产厂家的生产积极性。我们将根据客观存在的条件，更加科学合理地引导地板潮流，秉承“以诚待人，以信处事，追求卓越，服务社会”的经营理念。我们将以互动的方式，利用整体化思维，为客户缔造出实际可行的、理性的发展平台；同时也推出与众不同的销售方法，逐步把该高品质地板推向国际国内市场，并完成品牌战略实施“认知”阶段的计划。
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1、直接销售
随着现代社会的不断进步，人们对居室的要求已经不仅仅满足与最基本的居住功能，而是要通过居室的装饰能体现出居住者的社会地位、生活品味，更要赋予单纯的建筑以灵魂和情感，而这关键要取决于每一位室内设计师的劳动，为此人们在进行室内装饰时，首先想到的是要选一位好的设计师尤为关键，所以我们通过与装饰公司接洽，通过他们的设计师直接把产品介绍给客户，让销售中心、设计师和消费者互动起来，这样的做法首先能使我们及时得到市场需求的动态反馈；其二能最大程度低让利给消费者，因为我们减少了许多中间环节；其三设计师也能根据我们地板的款式，进行再创作，设计出相得益彰的整体艺术效果，充分体现出设计师的才能；其四消费者也可根据自己的喜好参与设计，与设计是互动，将产品的特点发挥到极致。
我销售中心的地理位置在天津，我们的策略是先挑选几家家装水平高、信誉好的装饰公司洽谈，如：业之峰装饰、元州装饰、北京城市人家装饰、朗若梅尼整体家居、鸿利博雅装饰、东易日盛装饰、瑞博文装饰等；用我们高品质的地板和一整套很完善的售后服务保障体系创出知名品牌，来完成我们的“认知”阶段战略。
2、在建立销售网络、销售渠道、分销商方面的策略：
在我们完成“认知”阶段的战略任务后，未来几年逐步在本市及全国各主要大中城市里知名的装饰城内设立销售柜台，形成销售连锁。因为我销售中心是该品牌地板唯一销售总代理，所以我们可以通过网络诚征各地的代理商和经销商，以一个地区设一个代理商或经销商为宗旨，让代理商或经销商能赚到最大利润，提高他们销售地板地积极性，均匀地占领市场份额。况且每年8月份有一次全国性的专项地板展销会，可直接与外国客商进行交流，把产品推向世界。我们的销售策略也得到“××”牌“实木拼图带龙骨地板”生产厂商的认可和鼎立相助。为了争夺市场，他们承诺，如果我公司在今后2-3年不断扩大市场，将得到他们部分资金的支持。
3、在建立良好销售队伍方面的策略：
在我公司的销售人员从事销售业务前，要经过两-三周严格培训。其中包括着装、仪表仪态、如何待客、对产品特点的了解、如何以顾客的角度提出建议等方面的培训。以及我们为推广这一品牌而制定出的一整套的营销策略和销售技能的培训。培训合格后才能在老职工的带领下试工，试工合格后方能上岗。
4、产品售后服务方面的策略：
消费者到我们这里购买的地板产品我公司实行终身维修，售后因非人为情况出现的损坏，可以免费进行调换，使消费者买的放心、用的安心。
六、管理
我们的企业虽然小，但也需要科学的管理制度约束，把“诚信经营”当成企业发展基本准则。首先我们加盟妇女创业中心，做园外孵化企业获得创业中心的领导与老师的帮助与支持，随时联系沟通，避免走弯路，不断提高自身的创业能力，把企业做好做强。
对管理班子的人员我们采取的是各负其则积分奖励制度，对关键人员业绩突出者进行会议评定，根据其业绩进行实物或现金的奖励制度。
我公司对其内部的商业秘密和商业信息，有严格的保密制度，对相应知情人员签定敬业协议书，其内容如下：
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