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DIY手工巧克力坊创业计划书

[10-10 20:59:46]   来源:http://www.77xue.com  创业计划书   阅读:8822
概要:当然,虽然不能惧怕竞争,但也需要搞清楚店铺。理想店址标准,具有以下全部条件的是第一流的店址,一般都要具有两条以上。(1)商业活动频度高的地区。(2)人口密度高的地区。(3)客流量最多的地区。 www.77xue.com哦 (4)交通便利的地区。(5)接近人们聚集的场所。(6)同类店铺聚集的街区。(7)可以隔路相望随意穿越且近的马路不宜开店的区域(1)快速车道边(2)居民少(3)楼上(4)暴晒的地方(5)风口位置(6)门前有障碍物(7)超宽的马路综上分析:我们把店址定在双桥2.3目标市场(1)客户分析:我们的客户是一般为在校大学生,一般生活水平平均一个月在800~1000元左右,还有就是喜欢巧克力漂亮卡通形象的少年轻人。重点客户为情侣和女生。(2)目标市场客户---宁大在校大学生纺织学院学生宁波工程学院学生宁大附近的年轻人/目标客户率/目标客户率/目标客户率/目标客户率---4万/5% 2万/1% 2万/0.5% 500/0.5%(3)最重要的产品:DIY手工巧
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当然,虽然不能惧怕竞争,但也需要搞清楚店铺。

理想店址标准,具有以下全部条件的是第一流的店址,一般都要具有两条以上。

(1)商业活动频度高的地区。
  (2)人口密度高的地区。
  (3)客流量最多的地区。 www.77xue.com哦
  (4)交通便利的地区。
  (5)接近人们聚集的场所。
  (6)同类店铺聚集的街区。
  (7)可以隔路相望随意穿越且近的马路
  不宜开店的区域
  (1)快速车道边
  (2)居民少
  (3)楼上
  (4)暴晒的地方
  (5)风口位置
  (6)门前有障碍物
  (7)超宽的马路

综上分析:我们把店址定在双桥

2.3目标市场

(1)客户分析:我们的客户是一般为在校大学生,一般生活水平平均一个月在800~1000元左右,还有就是喜欢巧克力漂亮卡通形象的少年轻人。重点客户为情侣和女生。

(2)目标市场客户

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  宁大在校大学生 纺织学院学生 宁波工程学院学生 宁大附近的年轻人
  /目标客户率  /目标客户率  /目标客户率   /目标客户率
  ---------------------------------------------------------------
  4万/5%     2万/1% 2万/0.5% 500/0.5%

(3)最重要的产品:DIY手工巧克力,进口巧克力,国产巧克力,东南亚休闲食品,巧克力饮品、蛋糕。

3竞争

3.1当前产品组合的竞争地位

当前没有与我们相近的行业,故不存在直接的竞争对手

3.2我们主要的竞争对手

我们的主要竞争对手是:奶茶店,蛋糕店,汉堡店等。

这个市场的竞争中等,与我们的竞争对手比较我们的优势与弱点(区域、大小、声誉、服务、产品、价格、包装、分销渠道、人员)。

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  优势                   弱点
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  产品主要是巧克力方面的          价格相对比其他的贵
  店内环境好,氛围比较浪漫、安静,适合情侣 房租方面、装修花费大,增加了成本
  可以做醇正口味的巧克力食品,专业化程度高 夏季的话巧克力保存比较困难
  竞争对手少                知名度小,要进行大量的宣传
  服务人员素质高,态度好          增加成本
  所买的产品可以说是独家经营        可能有人会模仿着开第二家巧克力店

3.3采取的对策

首先,我们产品所面对的客户为青年,主要为大学生,根据他们的消费水平制定适当的可以接受的价格。

其次,手工巧克力坊在该地区应该算是一个新兴事物,应该对其进行大量的宣传,如刚开业的时候开展促销活动,发传单,在网上(如BBS)上宣传,提高知名度,在顾客心里留下好的印象。

第三,选址要好,人流量要大。

第四,对于现在的年轻人,要的是个性,特别。尤其是手工巧克力,客户就是冲着独一无二来的,所以要提供多的制作巧克力的模具,给顾客更多的自由发挥的空间。

第五,定期要推出新产品

第六,每一行业都有它的黄金时段,巧克力手工吧也是如此。目前巧克力手工吧最大的风险正是在于它较为明显的淡旺季差异。每年的九月到次年四月是巧克力的销售旺季。这时候的客人比较集中,这就需要有相当的人力及足够大的空间。但在淡季时,生意就冷清很多。同样在一周之中也是周末强于平日,在单日之中,下午强于上午。建议将营业的主要时间放在下午和晚上,上午则可用来调整和做一些准备工作。在一些重要的节日前后,要适当延长营业时间。此外,在客人多的时候,要合理安排不同时间入店客人的操作进度,以免在客人要求帮助时应接不暇。另外,尤其需要提醒的是,开业应该避开淡季,选择九十月份旺季开业,保证开业之初就能赚到"第一桶金"。

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