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　　四、公司运营
　　1、组织结构
　　董事会监督下的总经理负责制，下设：人事行政部、财产管理部、推广部、工程部、技术部、家保部。
　　人事行政部：负责人事招聘，制定管理制度，公司资料管理，售后服务； 资财管理部：出纳、仓库； 推广部：负责公司品牌推广，企业策划，媒体广告宣传，网站维护，市场调研，行业动态分析，管理咨询 技术部：技术研发、技术支持、设备维护、药剂配比、人员培训 工程部：承接工程、工程实施及管理、机构托管、特种清洗 家保部：家庭VIP会员推广、派单管理、家保服务
　　2、运营计划
　　1)家庭保洁在做好市场调研的基础上，根据调研结果制定价格体系，发放季卡、年卡，发展VIP用户，以合理的价格和超支的服务快速扩大用户规模。
　　2)保洁工程在激烈的市场竞争中，本着诚信的原则，以优质的服务和灵活的营销策略，承接各种清洗保洁项目，为公司创造高额利润。
　　3)机构托管保洁本着长期合作的原则，以优质和精细的服务和良好的公司形象，开拓机构托管的保洁业务，保持良好的客户关系，并进一步拓展托管服务的内容，该项业务是公司稳定利润的来源。
　　4)特种清洗以公司先进的清洁技术为依托，创造典型的特种清洗案例，提升公司在市场竞争中的良好形象。
　　5)设备和药剂的销售
　　开拓设备和药剂的源头采购渠道，降低采购成本，利用自有品牌，结合本公司的业务渠道，捆绑销售，成为公司潜在的利润增长点。
　　6)技术和管理咨询
　　以自身技术和管理的优势，以发展品牌和扩大知名度为目的，为行业内其他公司提供技术和管理的咨询和培训。
　　7)发展加盟在公司稳定发展后，利用公司品牌效应，发展连锁和加盟业务，扩大公司规模。
　　3、公司企业文化
　　当代企业管理核心是对人的管理。企业需要坚持以人为本就必须尊重员工的主体意识，着重培养员工的献身精神和忠诚度，不断激发员工的创新精神，为精英人才构筑展示才华的舞台，构造有效的激励和约束机制。
　　4、公司阶段性发展计划和规模控制
　　1)公司发展的三个阶段第一阶段：以公司所在的周边区域，利用地理优势发展家庭签约客户，奠定公司稳步发展的基石。第二阶段：在公司有了一定的资本积累的时候，加大宣传和推广的力度。在全市范围内，发展家庭签约客户，快速增大用户规模，同时大力拓展工程业务和机构的托管业务，使公司进入高速发展期第三阶段：公司进入全面发展时期。
　　Ⅰ 加强内部管理，建设公司的企业文化
　　Ⅱ 开展多种经营，发展加盟连锁店
　　Ⅲ 加大品牌推广力度，增加品牌的无形资产
　　Ⅳ 择机整合公司优质资产，通过融资扩大公司规模
　　2)控制公司发展规模
　　尽管公司的目标是要做大作强，但仍然要注意控制发展的规模。这是由于：公司所处行业为劳动力密集型行业，并且要上门服务；随着客户数量的增加，客户的分布区域将十分广泛，这就需要建立一个足够庞大的服务网络，而维护这样一个网络需要付出巨大的管理成本，因此在公司发展的每个阶段，都要根据公司发展的水平，适当控制发展规模。
　　五、公司财务
　　1、财务分析
　　按照公司三个阶段的发展思路，进行财务的预算分析。第一阶段发展家庭签约客户，以华苑加周边小区为例，包括：华苑(十个小区)，华苑新城(三个小区)，阳光100(二个小区)，王顶堤(10个小区)，天托南(10个小区)，金淼园，金谷园，华盛小区，金喜园，仁爱豪景，总共近40个小区，每个小区住户都在千人以上，最少也有500户以上，如按每个小区发展30个用户为例(即市场占有率仅为3%—6%)，就有1200用户，平均按照80m2为例，每平方米1.2元，共十二次，按以下公式计算：
　　Ⅰ 总平米米数×平均面积×每平米米金额×12=1200*80*1.2*12=1382400元

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