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　　2.券商投入硬件的配置：从负荷角度来说，一台PC机就可以，但从安全和管理的角度出发，我们建议使用两台PC机，一台作交易网关和通讯网关，另外一台作信息服务支持。当然有条件的话用PCSERVER代替PC会更好。

　　3.券商平台与与电信固网短信平台的联接：64KDDN专线一条。每月线路的费用约为1500元。DDN申请到安装的周期约为一个月。

　　收益部分：

　　券商的收益除包括以上第一点提到的减少散户大堂、中继线投入等，若券商与泰信共同投入股神通话机的采购，则可获得用户服务月费分成。

　　5.3金融机构金融通业务投资、收益分析

　　投入部分：

　　1.银行投入软件平台费用：在股神通推广期可免收。维护费用2万元/年。银行股神通软件平台安装调试时间约2周，其内容包括：

　　l交易网关(与银行的接口)

　　l与电信固网短信平台通讯软件.

　　l包括外呼等主动服务的软件平台.

　　2.券商投入硬件的配置：从负荷角度来说，一台PC机就可以，但从安全和管理的角度出发，我们建议

使用两台PC机，一台作交易网关和通讯网关，另外一台作信息服务支持。当然有条件的话用PCSERVER代替PC会更好。

　　3.银行平台与与电信固网短信平台的联接：64KDDN专线一条。每月线路的费用约为1500元。DDN申请到安装的周期约为一个月。

　　收益部分：

　　银行的收益主要来源于服务费（月租、交易信息费、按条计的信息服务费）收益分成和远程服务可视化带来的用户增长量和衷诚的提高。

　　5.4事事通及其它增值服务业务投资、收益分析

　　该项服务主要由泰信与ICP合作提供，面向电信所有“家加e”用户提供服务。泰信在各地电信搭建服务平台，收益与合作伙伴共享。

　　第六章合作开拓市场的几种模式

　　6.1、电信118平台股神通业务终端用户的开发方式：

　　电信为主的推广方式

　　该模式适合在股神通业务已经开展起来，且在用户群体中已经产生一定效应的情况下，电信为了快速开发更多的客户群体，快速促进电信增值业务及增加通讯收入。

　　该业务模式可简单理解为“先使用、后付费”，用户以较底价格采购股神通终端，每月分期付终端费用，一定时期电信收回全部终端费用。

　　该模式的优势在于可以快速的推广股神通业务，短期内开发出数量可观的用户，从而使电信从增值业务、证券信 息收入、通讯费获得大量收益。

　　证券为主的推广方式：

　　该模式适合股神通业务开展初期的推广方式，由于券商保留了所有开户股民的交易历史资料，可以非常详细的统计划分客户群体，针对不同的客户群体展开相应的营销方案。如下所列：

　　贡献度较高股民（交易量50万以上/年）：送股神通终端，贴补服务费月租；

　　活跃客户（交易量介于20万~50万/年）：送股神通话机，补贴一年服务费；

　　一般客户（交易量底于20万/年）：送股神通话机，不贴补服务费。

　　针对普通客户券商往往也采用有条件情况下送终端，所谓的有条件是股民要和券商签定协议，保证一段时间交易量达到某一数值，且在此期间冻结保证金最低余额不低于股神通的价值。

　　银行为主的推广方式

　　该模式适合金融通业务开展初期的推广方式，由于银行保留了所有开户储户的交易历史资料，可以非常详细的统计划分客户群体，针对企业用户、个人用户群体展开相应的营销方案。主要是通过用户自购话机收交易信息费、免费赠送话机收服务费等进行用户拓展和获得盈利。赠送话机由银行根据需要冻结客户话机保证金两年。

　　6.2、合作伙伴在股神通业务终端用户的开发合作：

　　负责区域市场拓展，与泰信公司联合洽商与电信、证 券、金融机构的合作关系；与合作伙伴进行营销策划、话机配送；开拓当地的话机终端销售市场等；通过用户的发展，获取收益，有关收益可参见《第七章合作伙伴收益分析》。

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