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　　战略是指对事物全局的,长远的谋略与规划.企业的经营战略是企业竞争优势的一种定位.在制定企业经营战略前,先做SWOT分析和波特五力模型分析。

　　1.SWOT分析

　　在外部市场环境中，企业所面临的机会和

　　威胁有很多，具体如下：

　　机会：国家大力发展环境保护，对价格贵

　　能耗高的铝易拉罐生产线已停止引进，禁止发

　　展。消费者水平日益提高，对绿色包装的食品

　　更加青睐，纸易拉罐造型美观，使用安全，价IVI

　　格低廉，不污染环境，很容易被消费者接受，S稳固发展大力发展

　　而且纸易拉罐市场容量大，目前生产厂商不多。

　　威胁：东北已有数家厂商正在投资建立生产

　　他们规模巨大，实力很强，但市场容量大，区WIIIII

　　域较远，威胁不大。从长远看该行业门槛较低，撤退稳固发展

　　一旦市场成熟，将会涌入很多的竞争对手。

　　在企业内部的各项条件中，优势和不足也TO

　　是很明显的：

　　优势：初创企业，有一股艰苦奋进的士气和斗志，一切制度和组织结构都在建设中，规模小，沉淀成本低，反应敏捷，速度快。

　　劣势：没有销售网络，没有固定的现金流，抵御风险的能力较弱。

　　2.波特五力模型分析

　　a．潜在入侵者的威胁：纸易拉罐生产工艺简单，投资少，成本低，见效快的优点成为了竞争中的缺点，行业门槛低，进入较容易，潜在入侵者威胁很大。

　　b。替代品的威胁：纸易拉罐和其它纸质包装物作为其它材质的包装物的替代品，最大的威胁来自消费者使用习惯的阻力。

　　c。买方的还价能力：由于是新型产品的推广，买方的还价能力很强，但是新产品没有同类产品的对照比较，可以在定价上多留一些空间。买方较容易实行后向一体化。

　　d。供方的讨价能力：本产品是以稻杆，麦杆作成的草浆为原料，收购稻麦杆不仅可以减少被燃烧的污染，还可以增加农民收入。原料充足而且是废物利用，所以供方的还价能力不很强，但供方也容易投资建厂，实行前向一体化。
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　　e。现有企业的竞争：新型产品投入期，竞争对手不多，也不激烈。

　　3．经营战略

　　根据以上分析，制定企业经营战略如下：

　　企业定位：本企业致力于生产绿色，环保的纸质容器和包装物。

　　绿色环保是当今社会发展的方向，是人们关心的主题。将企业定位于绿色环保的生产者说明了本企业的价值取向是和社会发展方向一致的，体现了企业的社会责任和使命，容易赢得社会公众和客户的认同，也容易激发员工的自豪感。将企业定位于纸质容器和包装物的生产者是确定企业的发展方向，不仅生产纸质容器，条件成熟时也生产纸质包装物，眼光不能狭隘，也不要盲目地搞多元化。

　　战略思想：对市场的快速反应是本企业成败的关键，在实现内部资源的最大化配置的一系列管理活动中培育本企业的核心竞争力。持续创新，为客户提供最满意服务，为社会创造最大价值。

　　从SWOT分析和波特五力模型分析中可以看到，本企业没有资金优势，没有规模优势，还同时面临潜在竞争者，买方后向一体化，卖方前向一体化的多重威胁，在这种情况下，企业最主要的优势体现在时机上。纸质易拉罐和可替代包装物的市场容量巨大，激烈的竞争远未到来，预计产能的饱和要5至10年甚至更长。目前只有3至4家厂商投资生产，本区域内尚无一家。这正是群雄割据，划地为王的好时机。即使本区域内有厂商要大规模投资生产，从建厂房开始需要1~2年时间。时机就是本企业所掌握的独特性资源，要尽快将这种资源变成优势。利用这段时间发展壮大，树立品牌，建立网络，占据产品领导者地位，并同时培育出快速反映的核心竞争能力来。通过实践这一战略思想，真正做到了快速反应，就能弥补规模的不足，在竞争中取得优势。

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