周成建：15年商海浮沉经验总结
编导：：品牌是消费品企业的经营关键，您在品牌塑造方面有何经验？
周成建：做品牌有几个方面，一是挖掘消费者的需求，还要挖掘消费者未知的需求。也正是从这个角度来说，中国人一定更了解自己同胞的文化和消费习惯，在挖掘未知需求方面，会更有优势。
说到消费者需求，静态的是产品需求，动态的则是消费方法和习惯的需求，例如20年前，渠道更多的是批发市场、大百货，现在人们则在专卖店和网上购物，这都是我们需要考虑的问题。
20xx：面对挑战更理性
编导：：20xx年，政府会在拉动内需方面继续发力，您怎么看这样的宏观环境？ www.77xue.com哦
周成建：正面影响肯定是比较突出的。20xx年，虽然我们没有实现目标，但所做的铺垫也给20xx年带来很好的开头。和去年相比，元旦当天的销售增长幅度非常大，实现了1.2亿的销售额。一个中国传统服装品牌在一天内能销售这么多，说明了内需市场和本土品牌的崛起。
20xx年，企业普遍是先有些恐慌，后来又是激动。我觉得在20xx年，大家应该更理性一点。我最近和一些银行界的朋友沟通、交流，20xx年第一个月头两周的放贷就已经达到1.2万亿元了。这个数字能告诉我们什么？银行和企业都担心今年的银根收紧。哪怕我今天不需要钱，也尽可能把钱放在账上。在这种环境下，理性发展对企业自身更有利。
编导：：在外部环境改变的情况下，美邦服饰可能会面临什么样的新挑战？
周成建：在信息化时代，IT领域对我们这个行业影响非常大。15年前，我颠覆了垂直整合的自己建工厂、自己建渠道的传统模式，通过虚拟经营的方式实现今天的目标。而今天，面对淘宝这么大的人流量、商家、消费者，新的消费习惯和消费平台对我而言，是个很大的问题。我不能逃避，需要去面对，这对于美邦服饰很重要。
别人做线上的现在开始做线下了，那你做线下的要不要往线上去做？我们做服装零售的企业，高度市场化，进入门槛低，要想做深、做细、做强，在这方面的难度更大。这是我目前在思考的问题。我认为无论是新兴产业还是传统企业，都要面对新技术或者新商业模式的挑战，适应新的市场和环境，才会让自己生存得更好。
编导：：这是否是美邦服饰面临的最大挑战和风险？
周成建：任何企业都有风险，任何时代都有危有机，企业时时刻刻都面临挑战。不过，我认为，企业的最大挑战，不是来自于外界环境，而是来自于自己，是公司的自身建设：思想意识够不够开放，对消费者需求挖掘意识、转换消费者需求的能力够不够强。我在过去十几年的经验是，自己不犯大错误，就能生存。
编导：：您年轻时的理想是什么？
周成建：做裁缝。其实现在的理想也是做裁缝，我会做所有的衣服。以前我是亲自做，现在需要更多人帮我一起做。每个人在不同的阶段，思考的方法和发挥的作用都不一样。对于企业家来说，永远对自己满意是很难的，这更多的是个期望值管理的问题。总的来说，我对自己还很满意。在当下，整个社会都处在转型期，有大量机会，如果不去把握、不去成就一些事情，几十年以后，别人说我们这代人啥都没干。那该多么窝囊？
编导：：对于现在这一批年轻的创业者，您有什么建议？
周成建：希望每一位创业者，尤其是刚刚起步的创业者，在创业的第一天就要学会系统的思考。这样的创业才会更加持久。当然，让企业做得持久还只是第一个层面；创业者也应该考虑把企业做久所运用的方法是什么，例如是低能耗还是高能耗？在注重环保问题的基础上，把企业做久，其实才是真正实现了企业的公民责任。
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