企业与经销商如何实现有效沟通
[10-10 21:41:11] 来源：http://www.77xue.com 有效沟通 阅读：8982次
概要：一、经销商改变目光短浅的做法，与有发展潜力的企业共同将产品推向市场，精诚合作，建立长久的合作关系。企业提供质量过硬、有卖点的产品，经销商利用已有的销售渠道销售产品，并要主动开拓市场，建立更完善的销售网络，提高经销能力，随着企业的发展而共同发展。 二、企业为经销商提供最具竞争力的优惠政策和最大限度的支持。除了价格、促销、广告方面的支持外，企业还应为经销商提供周到的营销服务，业务培训和指导，市场开发与管理等，帮助经销商提升经营能力，提升经销商向市场要利润的能力。经销商必须为生产企业创造相应的价值（提高进货额和销量），迅速回笼资金，以利于企业资金的周转。 三、双方签署长期合作协议，并身体力行，实践这些协议。企业去经销商荣辱与共，资源共享，为经销商作好营销支持和服务；经销商根据相关协议和条约，提供其他方面的支持。比如，在企业举行促销活动时，经销商提供活动场所以及其他人员、物力、广告宣传方面的支持等。中国著名的新产品策划机构麦肯光华在帮助企业做策划时就从源头上开始规划，把经销商和代理商当成自己企业
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一、经销商改变目光短浅的做法，与有发展潜力的企业共同将产品推向市场，精诚合作，建立长久的合作关系。企业提供质量过硬、有卖点的产品，经销商利用已有的销售渠道销售产品，并要主动开拓市场，建立更完善的销售网络，提高经销能力，随着企业的发展而共同发展。
二、企业为经销商提供最具竞争力的优惠政策和最大限度的支持。除了价格、促销、广告方面的支持外，企业还应为经销商提供周到的营销服务，业务培训和指导，市场开发与管理等，帮助经销商提升经营能力，提升经销商向市场要利润的能力。经销商必须为生产企业创造相应的价值（提高进货额和销量），迅速回笼资金，以利于企业资金的周转。
三、双方签署长期合作协议，并身体力行，实践这些协议。企业去经销商荣辱与共，资源共享，为经销商作好营销支持和服务；经销商根据相关协议和条约，提供其他方面的支持。比如，在企业举行促销活动时，经销商提供活动场所以及其他人员、物力、广告宣传方面的支持等。中国著名的新产品策划机构麦肯光华在帮助企业做策划时就从源头上开始规划，把经销商和代理商当成自己企业的一家人，自己的兄弟姐妹。
俗话说：“兄弟齐心，其利断金”，只要企业和经销商能够真正通过有效沟通，精诚合作，就能实现双方的良性发展。否则，不但谈不上双赢，甚至会断送整个市场。
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