新入职营销人员别开生面的培训
尽情释放，勇于突现自我
6月2日，《尽情释放，勇于突现自我》主题培训在雄鹰、同创、公牛等五个队强劲的队歌、队呼拉力赛中，以排山倒海之势，又揭开了其神秘面纱的一角。
培训一开始，笔者就出了一道题，开始“发难”受训学员：即人在一生当中，究竟有多少可以利用的有效时间？此题目大家纷纷发言，最后，笔者总结到：除去人的求学、退休时间，人真正能够有效把握和大有作为的时间，只有7、8千天，此结论一出，大家振聋发聩，深思良久。随后，笔者导出此次培训的主要内容《成功的营销人应该具备什么样的形象》，营销人员的形象分为两种，分别是内在形象和外在形象，优秀营销人员外在形象的主要准则是仪容要端庄，服饰要得体，举止要洒脱，谈吐要优雅等等，而成功营销员的内在形象准则是指营销员的内在表现，比如营销员要遵循礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸的原则。另外，内在形象还包括人的坐、立、行等。坐，如钟，坐着就象钟一样纹丝不动；站，如松，站着就象松树一样坚定挺拔；行如风，行走要象刮风一样“呼呼”有生气。此外，对于坐、立、行的具体规范，笔者还通过请人上台演示的方式，现场训练学员坐、立、行等正确姿势。
在这场培训中，为活跃现场气氛，笔者还穿插了一个起外号的活动，即模仿小时候的情景，让二个人上台来，大家根据他俩的特征，为他们起外号，活动规则一出，大家七嘴八舌，各种搞笑“外号”“脱口而出”，什么癞蛤蟆、眼镜蛇、大熊猫、恐龙、金丝猴等，见此情形，笔者话锋一转，宣布一个决定，即凡起外号的人员，针对自己所起外号，进行即兴模仿表演，结果，“癞蛤蟆”摇摇摆摆出来了，“眼镜蛇”盘旋着身子装着恐怖的怪象……,大家笑的前仰后合，暴笑不止。最后，笔者提问，此活动带给我们什么样的启示？大家的答案是：己所不欲，勿施于人。老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。采用换位思考，善待客户、善待他人，你就能换取他人的支持与合作。
www.77xue.com的当天培训的另一个主要内容，是公司生产部经理讲解了生产、工艺流程，研发部讲解了产品的特性与卖点，销售部讲解了《健丰追求卓越计划》，宣导了公司的产品组合、价格策略、渠道选择、销售政策等等。最后，在人力资源部的组织、带领下，所有的新入职经理，到新建的规模宏大、全部是现代化厂房与设施的新厂区进行实地参观和感受，看着整齐划一的厂房、来回穿梭的正在军训的工人，这些新任经理心潮澎湃，感叹不已。
万心归一，共创事业辉煌
6月3日，是本次培训的最后一天，就在这一天，作为培训的“压轴戏”，健丰公司请来了国内著名的营销管理专家王荣耀老师，王老师的到来，大家掌声雷动。
在本次培训会上，王老师针对营销人的生涯规划、营销人所应具备的核心能力、现实操作中的终端建设、经销商的管理等等，高屋建瓴、深入浅出地进行了阐述，王老师的精辟论述以及字字珠玑的演讲，博得了新入职经理们的阵阵掌声，特别是其对于市场的精确论断，以及对于市场运做的深刻剖析，让受训人员大为赞叹与折服。
接下来是笔者的培训课题《营销的演变与发展》，主要讲解了从推销到营销；从营销4P：产品、价格、通路、促销，到整合营销4C：顾客、成本、便利性、沟通；从深度分销，到精细化营销再到精益化营销；从定位营销到全方位营销；从体验营销到现在流行的“恐吓”营销等等，旨在从理论层面，为新入职经理进行营销理论构建，以理论联系实际，更好地指导市场运做。为了避免理论的枯燥、乏味，笔者还见缝插针组织了一个叫“照镜子”的互动游戏，通过他们参与此项活动，让他们明白“COPY”也即“复制”的重要性，并让他们清楚：获得最快成长的方法就是学习他人的成功经验，通过学习，我们可以少走弯路，从而获得更快、更大的进步。
《新入职营销人员别开生面的培训》相关文章
- 新入职营销人员别开生面的培训
- › 新入职营销人员别开生面的培训
- 在百度中搜索相关文章：新入职营销人员别开生面的培训
- 在谷歌中搜索相关文章：新入职营销人员别开生面的培训
- 在soso中搜索相关文章：新入职营销人员别开生面的培训
- 在搜狗中搜索相关文章：新入职营销人员别开生面的培训
