营销培训中把老板当业务员是儿童把戏
比如：一个销售型的营销培训师的课程提纲是这样写成的：
本文发表于博锐|boraid|1
课程时间：7小时
课程主题：市场营销
实际设计时间：每个小时要休息10分钟，预计50分钟为一个设计单元，共7个单元
第一个单元：营销概念4P、讲解共15分钟；中间插播比喻4个共10分钟；有一个小的笑话，5分钟，一个案例说明20分钟，总共50分钟
第二个单元：营销的4C、讲解共15分钟；中间插播比喻4个共10分钟；有一个小的笑话，5分钟，一个案例说明20分钟，总共50分钟
第三个单元：营销中的渠道利用方式之一；利用某一种形式讲解10分钟，一个案例介绍10分钟，分组做题，30分钟
第四个单元：营销中的渠道利用方式之二；利用某一种形式讲解10分钟，一个案例介绍10分钟，分组做题，30分钟
第五个单元：营销中的渠道利用方式之三；利用某一种形式讲解10分钟，一个案例介绍10分钟，分组做题，30分钟
第六个单元：营销中的渠道管理方法介绍；管理的形式6种，每种讲解5分钟，共30分钟，一个案例介绍10分钟，笑话一则5分钟，幽默一则5分钟
第七个单元：营销中的人员管理方法介绍；管理的形式6种，每种讲解5分钟，共30分钟，一个案例介绍10分钟，笑话一则5分钟， 幽默一则5分钟
以上是一个销售型营销讲师的课程提纲编写方法，而这样的提纲其实忽视了营销中的关系，这种就事论事的讲解方法，其实是根本学习不到什么东西的，因为市场的情况是千变万化的，不能只讲每个点的固化作用，而忽视了动态下的利用方式。
上面的课程提纲总算下来，真正的课程讲述内容不超过９０分钟，而就是这９０分钟的内容也是静态的内容。
当然，这个培训还属于在专业基础上的培训，还有更多的培训完全脱离这些专业的基础，以玩弄培训技巧为主，在整个培训当中几乎没有需要讲的专业内容。在对业务人员的培训当中，由于业务人员进入这个行业需要有很多的个人化的培训内容，所以，增加一些技巧性的训练是非常必要的，但如果我们把对老板的培训内容变成纯技巧的演练，就有些不伦不类了。
我有幸参观了很多培训，发现很多对职业经理人的培训，对管理者的培训，甚至有些是专业的营销培训，都有大量的游戏参与其中。当看到很多年龄已经近五十的老板们和比他们小的20岁的人一起，在会场上单脚起跳玩着游戏，或者蒙着眼睛猜谜语的时候，我真不知道这样的经理人培训有什么作用？这样的营销启迪到底是什么启迪？当然适当的游戏调节是可以理解的，关键在于一连几天的培训其实根本没有实质性的内容，把游戏的时间和部分人生的教育时间除掉以后，已经没有什么时间讲专业的东西了。
www.77xue.com的搞这些培训的我不用说是些什么人，当然很多人是以专家的身份出现的，他们的讲义是以青年读物作为基础的，比如：在读者、恋爱、婚姻、家庭之类的青年读物上有很多关于人生的小故事、小幽默、小笑话，还有很多可以给人启迪的案例，都能作为整个讲座要说明的故事，当然，这些故事在讲课当中全都变成了主讲人的亲身经历，或者是亲自看到的内容，让听课的学员感受到老师的丰富阅历，同时也由冷漠变成欣赏，从而对学习的内容越加地不在意，而会认为自己的阅历太少，影响了对事物的看法，他们会从这些游戏当中寻找老师要传达的内容，这样，不同的人对游戏的理解是不一样的，也就是说每个人都会有不同的收获。
我们很多人也许已经经历过这样的培训，还有很多人正试图经历这样的培训，什么样的培训可能都会存在着市场，这也是市场的需要，但是我想说的是，不要再误导企业的老板了，你们可以培训业务人员，也可以培训保险公司的独立作战的营销人员，但对于企业的老板，时间是宝贵的。我还要说明的是，由于这些误导，可能使企业，甚至个人把培训当成游戏的天堂。我经历过一些企业的培训，这些企业需要的是营销的专业知识培训，但是受培训的人员首先会提出来培训的方式，提出的这些方式有些是培训保险业务人员的方式，而不是培训专业知识的方式，面对企业的这些问题，有时很难去进行解释，关键的因素就是，现在市场上的很多培训根本不是营销培训，而是个人化的能力培训，这些能力培训需要很多互动的游戏，但专业的培训是有很多专业培训的方法和技巧的。
在专业的培训中，更多的是提出问题和讲解问题、提出思考和进行问题答疑、案例演示等穿插进行，不同的专业培训都有不同的培训方式，我们不能一概而论，但是，我们需要清醒地注意的是，一些进行个人成长培训的老师，打着著名营销专家或者管理专家的名义，还有些打着著名培训大师等名义，进行营销专业培训，而这些培训的内容几乎是和营销专业不相干的，虽然其中有些相关内容，但拼凑出来的东西很可能会误导企业和个人。我听过不少这样的课程，其中真正能够把问题说清楚的很难找到。
以上只是自己的一些拙见，并不是针对某个人、某件事，只是根据市场上的整体现象谈谈自己的看法，有不当和冒昧得罪之处，也请各位大师海涵。
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