企业如何与咨询公司“风雨同舟”
4、咨询公司是“医生”。对于“病入膏肓”,或者遭遇“玻璃顶效应”,遭遇各种发展瓶颈而难以突破却又想突破的企业来说,咨询公司无疑就是医生,并且应该是一位“中医”。医生的作用是“望闻问切”,能够针对企业出现的诸多症状,进行科学而合理诊断,这个诊断不是无中生有,也不是异想天开,而是基于对市场的缜密调研和准确判断,然后,它会给“得病”的企业开出“药方”,建议企业根据自身免疫力、抵抗力的实际情况,确定“用药量”,是慢慢调理,还是对症下猛药。既然是“中医”,因此,效果并不见得马上就能够表现出来。明白了这一点,作为企业就不要“犯急躁症”,就不要指望一针下去,“包治百病”,从而能够正确认识咨询公司的真正作用。
其实,企业在选择咨询公司时,只有正确认识咨询公司的价值及其作用,才能够很好地摆正心态,量力而行,从而在咨询公司的指导下,一步一个台阶地对自己进行提升和革心换面。
企业选择咨询公司时应该遵循的原则
合适的才是最好的。这句话用在企业选择咨询公司应该遵循的定律上,再也恰当不过了。那么,企业在选择咨询公司时,到底应该遵循哪些原则呢?
1、求实原则。现在的咨询领域,可谓是泥沙俱下,鱼龙混杂,因为咨询公司的进入门槛很低,几个人,几十万元,甚至十几万元,都可以注册设立,当然,这其中还包括一些“单枪匹马”的“个体户”。正是因为咨询公司人员素质及水平参差不齐,所以,在选择时,求实原则应该放在第一位。这里的求实,主要是指企业要考察该咨询公司是不是注重“实效、实战”,有没有实操的成功案例,这从以往咨询公司所服务过的企业里可以了解到,也可以通过咨询公司原来服务过的单位里人员,进一步了解该咨询公司的从业人员层次构成、年龄构成、学历构成等等,从而判断该咨询公司是不是务实的公司,并以此作为自己可否合作的对象。
www.77xue.com的2、求真原则。现在的咨询公司扎扎实实服务客户、一点一滴积累品牌的很多,但在浮躁、利益驱使下,华而不实者也大有人在。这些公司往往对客户信口开河,而一旦与企业合作后,往往“狐狸的尾巴便露了出来”,最后,可能会由于做的东西难以落地,或者是做不出什么业绩,而与企业“挥手告别”,从而而让企业很“郁闷”,很“受伤”。因此,企业在选择咨询公司时,一定要本着求真的原则,观察对方是不是一个务实的公司,考察对方能否为企业量身定做一些东西,打听对方是不是拿了钱就走的咨询公司。当然,这里的求真,是站在双方的立场上来说的,要求彼此都能够真诚相待,开诚布公,能够在合作当中真诚地交换一些意见,促使合作能够顺畅地进行下去。
3、匹配原则。企业有不同的发展阶段,因此,在选择咨询公司时,企业应该根据自身发展阶段而选择不同类型的咨询公司,也就是说,企业的发展阶段,要求咨询公司服务的内容,要与自身的发展阶段、发展状况相匹配,过于拔高自身,就会像一个小孩,穿着一件大人的服装那样不协调,往往会让企业的钱花了,却由于自身原因而难以真正实施。比如,某企业是一个成立才三年多的一个年轻公司,但该企业却与一品牌咨询公司合作,对品牌进行打造和提升,结果,却由于企业资金实力有限,管理平台欠缺,而让品牌策略报告难以落地,最后的结局是,企业花了几十万,落了四本根本难以落实的报告“书”。所以,企业在选择咨询公司时,一定要讲求匹配原则,不同的发展阶段,选择不同类型的咨询公司,开展不同的合作项目。
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