未来口腔类用药策划传播思路：局部调整，策略创新
另外，光说产品有好效果，就一个国药准字批号似乎还稍显单薄。可以策划一次宣传活动，然后请当地的公证处来现场公证，或者请口腔预防方面的医学机构进行认证，都是很有说服力的。企业还可以成立一个口腔治疗中心或康复中心，通过免费健康咨询和产品的售后服务，可以大大提高产品的美誉度。
传播策划 首先可以考虑为产品配置一位形象代言人，以具有明显“新疆味”的影视明星或传奇人物为最适宜，是从新疆本土走出来的更好。阿凡提是全国家喻户晓的知名人物，本身就非常有神秘感，因此可以考虑用卡通的阿凡提或者电视剧中“阿凡提”的扮演者来做产品的形象代言人。由阿凡提来推荐产品，对提高消费者的接受度有较好的优势。其次，可以考虑以软文广告来开展市场教育。既然产品在治疗口腔疾病方面效果好，那么，什么样的人容易得口腔疾病？潜在发病率有多少？有哪些人在使用该产品？消费者使用后都有些什么样的感觉和意见？这些是比较适宜通过软文来传播的。如果没有这方面的数据或事例来支撑，硬广告的效果肯定会打折扣。
包装设计 从产品开始投放市场起，其半版形式的广告文案就基本上没有变过。而且这半个版的文案设计也存在不少问题：1/3的内容为渠道专柜地址和电话号码，2/3的内容为介绍产品所针对的疾病类型、治疗时间以及治疗各种口腔疾病的有效率、产品图等。这样的文案太过普通，没有一点冲击力。应设计系列化的文案内容，以新颖、丰富、独特的创意，配合以恐吓、八卦、机理、流行、热卖、科普等内容，注重系统性和可读性，从而凸显广告效果。在终端包装上，在A类店或者属于专柜的终端，应着重做好大规模的产品终端包装，比如POP、喷绘等，抢占消费者眼球，让消费者在靠近终端时都能看到产品的宣传物料。
媒体策略 目前，产品的硬广告投放以平面媒体为主，且以半版的形式居多，缺乏对媒体的组合和投放上的整体规划。既然产品铺货面比较宽，企业投入也比较大，在媒体策略方面宜先进行整合性的规划。考虑到投入产出比，最好选择有一定基础的区域市场，开展平面、电视、广播、户外等的联合出击，结合软文广告和健康中心的运作，形成强大的高空攻势以拉动市场。与此同时，在版位、时段的选择和文案设计、投放频率的安排上要进行整体的优化组合，以提升广告传播的效果。在促销的高峰期，甚至可保持每个星期2～3个整版的硬广投放，以彰显企业实力和产品的市场推广力度。
终端策略 在产品原来有铺货的专柜中，能卖货的其实并没有几个，基本上都是摆了一个样品在上面。主要原因是终端促销人员缺乏产品知识。根据对终端的抽查结果，发现有一半的促销员不能正确回答产品知识咨询。其次是没有抓住能卖货的专柜，这就使得其他环节的投入和前期准备有很大的浪费。武汉大概有120家A类终端，启动之前应该先弄清楚这些终端的具体情况，并与之建立起较好的联系，在铺货后要做好系列的产品知识培训，要争取让消费者看到广告后前来咨询的时候购买率达到50%以上。
目前，治疗口腔疾病类的产品还很少有大炒作的，如能很好地解决以上问题，把产品前期策划好，渠道调整好，人员培训好，广告投放规划好，该产品有可能成为未来口腔类用药中的一个亮点。
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