刀郎的营销味道－－决战在终端

　　正版盗版都上：全面的市场覆盖

　　在流行音乐、电影、软件、图书等市场，盗版都无可避免，就连《英雄》当年采取了天衣无缝的防盗版的措施，最后还是有人用微型摄像机拍下来到处去卖，而且，越是流行的东西越容易被盗版，只有那样，盗版商们才能赚一把。

　　一般的商品正品与假冒产品之间是存在差别的，但是盗版唱片却可以做到和正版一样的品质，这正是盗版市场屡打不绝的原因。刀郎的制作人看来已经事先看透了这个市场，干脆反其道而行之，为了达到迅速扩大影响的效果，在短时间内通过“自我盗版”的形式刺激了唱片流通，而一旦刀郎的歌声响遍各大音像店的时候，“正版”的刀郎唱片想不红都难了。

　　在没有任何宣传的情况下疯狂畅销，据说刀郎的盗版卖到了800万张，正版的保守数字在150多万，而且最早的盗版是以农村包围城市的方式侵入主流市场的。这种策略就相当于传统产品在市场上通过大规模的降价促销来启动市场一样，不需要太多的广告传播，仅仅靠低价的促销就可以快速启动市场，扩大产品的市场占有率，这市场打不开才怪。

　　目前，刀郎的音乐依然在各种人群中、在城市和农村的大街小巷被人欣赏，被人传唱，相信很多人在分析了刀郎的现象，再听了刀郎的歌之后，会发出这样的感叹：刀郎的歌流行，跟音乐无关。和什么有关呢？两个字：营销。学刀郎唱歌，你可能还不能红，但是学刀郎营销，没准真的就能让你火一把。

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