战略管理到底管什么
这就是管仲所谓的九合诸侯,不以兵车。
管仲作战略最强调的就是主动权。牢牢把主动权把握在自己的手里就是管仲制胜的要诀。
这是我们讲的战略管理抓两点,一个是方向,一个是主动权。
经营模式蕴藏机会
古典主义经济学家熊·彼特给出企业创新的五个方向,即新产品、新市场、新的组织结构、新的替代原材料、新的经营模式。企业2/3以上的创新是经营模式的创新。
经营模式作为企业创新的一个重要环节,其中的经营要素经过人脑的重新排列、重新整合,就变成了完全不同的具有竞争优势的模式。所以一说到自主创新,千万不要认为就是技术创新,自主创新的含义比技术创新广得多,经营模式创新是更容易创新的一种办法,尤其对于那些没有核心技术的企业或不需要核心技术的企业,经营模式的创新尤其重要。
经营模式是构成企业战略的一个核心问题。那些过去存在的经营要素都不变,只是对经营模式进行了重新的排列组合,思路就完全不一样了。
战略决策应该怎么作?我提出第一个思考点:机会在对手经营模式的缺陷上!什么叫懂市场?懂市场不仅仅指你要懂顾客的需求,更要懂对手的经营模式,因此你将来作任何的战略选择,最重要的是一定要把对手的经营模式搞清楚,也就是说对手是如何抓关键环节的,打通一条产业价值链,你必须搞清楚机会在哪儿,机会在对手经营模式的缺陷上!
组织功能发育机会
这是现阶段我们对于机会的一个不同的理解,过去不是这样理解的。过去说哪里有未被满足的需求,哪里就有机会。这种观点20年前还可用,歌曲《采槟榔》唱得好:高高的树上结槟榔,谁先爬上谁先尝。那个时候胆子大就是机会,中国遍地都是机会。今天不行了,今天我们突然间发现在高高的树上,的确还结着槟榔,但是几乎在每一颗槟榔树上,都爬满了人。想吃槟榔吗?你得竞争。
这就是今天的事实,怎么办?机会在哪儿?我提出第二个思考点:机会在对手组织功能的缺陷上。
www.77xue.com的北京中凯文化的老总郭子龙,广东汕头人,是中国最大的音像制品出版商和经销商。耳熟能详的一些电视、电影的音像制品,都是由他独家出版经销的,比如《无极》、《十面埋伏》、《英雄》等等。
比如,陈凯歌发行《无极》时版权开价是1800万元,在众多竞争者中最后是中凯文化以1380万元夺得了。
我曾经问过郭子龙:“为什么别人1600万、1700万都拿不到,凭什么你居然以1380万就拿到了?”
他说:“不为什么,我有核心竞争力。”
“你的核心竞争力是什么?”
他说:“我的核心竞争力就在对手组织功能的缺陷上。别人不干的,我干了。”
“是什么呢?”
“打假,打盗版。”
他解释给我听:“我们这个行业最头疼的就是盗版,盗版非常猖獗!今天电影公映,明天盗版碟就出来了,人们一不看电影,二不买正版,怎么办?我们这个行业中没有人想到要成立一个打击盗版的机构,由企业自己打盗版,没有!而我在全中国率先搞,我搞了十几年了,100多人组建的专业打盗版的队伍都是部队上的侦察兵复转下来的,我的这些员工可以三天三夜不睡觉,跟踪那个盗版贩,然后化装成卖豆浆的、卖早点的、查电表的,侦查盗版货放在哪里,在哪里加工,等等。
一旦搞清楚,我从上到下,上到国家工商总局,下到全国各地工商、公平交易局协同作战,立刻把盗版连锅端掉,每个省的盗版分子只要做得大的,我都有黑名单。”
郭子龙告诉我,有了这样的核心竞争力,几乎没有拿不下来的。就像《无极》在江苏发片的时候,《无极》公映两个月以后,江苏市场竟然没有一张盗版碟。
这个世界依然充满了机会,机会在哪儿?机会在对手经营模式与组织功能的缺陷上。
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