五粮液的四块“短板”
马爹利是享誉世界的品牌，五粮液还是很难望其项背的，正是这样的大牌却要用自身酿酒过程中的细节去感动消费者，这是营销的至高境界。
短板之二：子品牌泛滥
五粮液的子品牌很多，多达４０余种，价位从几元到数百元，其中出名的如“金六福”、“浏阳河”以及“尖庄”等。在１９９４年前五粮液还是比较谨慎的，１９９４年福建省邵武糖酒副食品公司在市场调研中发现，低度优质白酒的市场释放出强大引力。邵武公司便入蜀寻求名酒厂合作开发低度酒，当时的五粮液正好计划开发类似的新产品，于是双方一拍即合。福建邵武公司出资１００万元，由五粮液负责开发和生产，邵武糖酒公司则负责该酒的总经销。１９９４年年底，双方合作开发的新品牌——五粮醇问世之后，因其价位适合口感绵爽而大受欢迎，加上五粮液的品牌影响，１９９５年此酒的销售量便达到了１６７０吨，新增税利１０００多万元。这极大的刺激了五粮液的膨胀欲望，五粮液品牌买断经营也由此拉开序幕，在此后的８年间，五粮液依法炮制出了火爆酒、老作坊、东方龙、岁岁乐、宜寿酒、亚洲液、国玉春、送福液、六百岁、五粮春、五粮醇、五福液、金六福、六和醇、蜀粮春、铁哥们、干一杯、四海春、京酒、浏阳河、圣酒、友酒等百余个品牌，这些品牌分属于五粮液酒厂、五粮液股份公司、经销商的品牌，构筑起遍布全国的五粮液酒业大市场版图。
在品牌迅速扩张的同时，五粮液的业绩开始一飞冲天。2009年，五粮液股份有限公司全年销售额为３９．５亿元，而据有关方面统计，当年五粮液的子品牌销售额就占到２５亿元之巨，它们为五粮液摇身一变成为中国白酒行业的龙头老大立下了汗马功劳。
当然，这些子品牌中很多的市场运作并不成功，有的甚至是昙花一现，虽然只是昙花，却也给五粮液这棵长青树抹了一脸黑。很多消费者嘀咕：这五粮液咋就生产这种档次的酒呢？如今的五粮液据说要下决心清理一批子品牌，可能是真怕这些子品牌会伤了五粮液的元气，在白酒竞争白炽化的今天，即使作为龙头老大也是不敢轻视市场反馈的。
www.77xue.com的短板之三：促销罕见
五粮液的另一个短板在于它的销售策略，以促销为例，很少看见五粮液采取了什么拉拢消费者的促销手段，如果说这些手段低级，可也没有看见五粮液玩出什么高级的花样来。在终端的竞争上，一直是五粮液的代理商们在积极斗争着，比之一些后起之秀对经销商的倾力支持，五粮液只是在靠品牌的影响在透支着渠道的忠诚度。
很多后起之秀的成功都来自于对终端的抢占，包括五粮液曾贴牌的“金六福”酒，都是极其重视终端市场的促销的，传闻“金六福”在弱市安徽市场的销售额曾经过亿，而单个五粮液酒的区域市场表现也很难达到这个水平。
在商品同质化的今天，不和消费者沟通的企业所获得的市场资讯往往很片面，随之搞出来的新产品多有闭门造车的痕迹，五粮液也不例外。促销作为维系与顾客感情的桥梁，正被越来越多的消费者所接纳，没有促销的五粮液颇有几分酒香不畏巷子深的架势。
五粮液的身姿在央视的著名企业展播节目中经常出现，但主要限于企业形象广告，真正促销产品的广告却不曾见。它与消费者的互动和交流之罕见，在更多白酒杀入高端品牌白酒市场的将来，五粮液的“寡人之治”将面临着极大的危机。
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