战略虚实对话
我没有和他继续争论。当时，只是觉得，这个人脑子有问题。而后来才知道，这位经理人的观点远不只是他一个人的观点，反而代表了无数个本土企业的观点。
他们似乎非常懂得执行的每一个细节，你和他们谈论细节根本说不过他们。但遗憾的是，这些人不太懂得执行的由来，也正因为这样，很多企业本应该可以更长寿，却半路夭折了。
如今，我为一个品牌的陷入困境而频繁叹息。本应该成为方便面品类中的一颗明星，却由于缺乏战略而执行环节出问题，似乎正与成功擦肩而过。这个品牌就是五谷道场。
其实，我非常赞同五谷道场“非油炸”的概念。虽然它不能代替油炸方便面，但它绝对是一个新品类的划分，完全有可能造就一个强势品牌。
然而，遗憾的是，他们对简单的品类定义过于自信，其余战略未能得到良好的规划。于是，在执行环节接连不断地出了一些不该出的问题。
首先，在产品开发上，将自己定位为“高端面”的五谷道场，上市之初却频频开发袋装产品，并尚未立足脚跟的前提下大肆开发各种口味的面，试图通吃中国市场。结果，袋装面损害了“高端面”的形象；多口味，反而提供消费者“找茬”的理由，本应该方便消费者更多选择，却成了费力不讨好。
其次，在产品质量上，作为“高端面”，桶装面的盖纸撕不开、面饼的塑料包装撕不开、调料包多了或小了等诸多“小毛病”接连不断，消费者难以对五谷道场的产品质量产生信任。
再次，渠道上过于急功近利，对地域、城市、渠道业态等都没有严格的划分，没有采用循序渐进的策略，而铺天盖地的铺货，导致诸多市场和渠道卖不动的局面，资金的周转由此出现问题。
然后，在人员招聘上，正因为全面进攻全国市场，为了“赶时间”，大大降低了招聘标准，“海纳百川”式的招进来一大批人。这就导致了招进来的人素质低落，不懂销售，更不懂得品牌建设，在经销商、分销商和终端商面前出尽了“洋相”，基本没有给五谷道场带来正面价值。
www.77xue.com的最后，更可怕的是他们的宣传环节。明星代言倒没什么，主要是超过自身能力的媒介投放。从CCTV到各地方台，从电视媒体到其它媒体，几乎采用了“爆炸式”的投放策略，试图通过这种高密度、地毯式的轰炸能够把市场“炸”开。从相关数据看，这种做法初期效果还算可以，但由于前面的种种问题，广告的拉动效果大打折扣，产品没有像他们自己预期的那样“火”起来，反而由于巨额投放而资金链出现断档，企业一下陷入“没钱”的困境。
我们深知，一个新产品、新品牌的失败，上面这些事情里只有一个可能就够了，更何况样样都不少呢？这让我想起早期的“秦驰”现象和“巨人”现象，深感遗憾。
一个企业缺乏科学的战略，执行环节就会产生混乱，最后越做越与成功背道而驰，最后以失败告终。最近，五谷道场更换了管理层主要成员，通过种种调整和运作，试图东山再起。作为旁观者，笔者衷心希望他们能够绝地反击，再创辉煌！
三、没有战略，就不会有正确的创新。
没有一家企业会拒绝创新，大家都在喊：创新是灵魂，创新是血液，创新是企业赖以生存的根本。但是，没有战略的情况下，创新除了带来时间和资金的浪费之外，别的没有太多好处。这么说，似乎有些夸张之嫌，不妨我们举些例子看看。
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