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卖13块的衣服赚600万 三招教你开店当老板

[10-10 21:10:11]   来源:http://www.77xue.com  小本创业项目   阅读:8238
概要: 卖便宜货和卖贵货是不一样的。 卖便宜货,要热情, 卖贵货,要冷一点。 你们会觉得势利眼?错。 在最顶级的专卖店,你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗?! 我卖货。是这样的。2000左右的衣服,不要报价。拿个计算机打给她看,记住,看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的,她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌,太热情了。她觉得你的货不值。 卖贵货,笑得越少越好,即使是光顾了很多次的顾客,也是客气客气,再客气。 东扯西拉的,真是书到用时方恨少 有朋友问我,你贵货也做,便宜货也做,为什么? 其实是看店址来的。 隔壁左右,卖什么档次,你要照跟。通常人流量大,你就要做量。没什么人的地方,要做贵货。当然,我喜欢扎堆,千万别搞单独一店的地方,死路一条,不是节约租金,是浪费时间。有人会说我守两年会旺的,两年分分钟耽误你赚几十万。 卖便宜货,拉车仔进货,卖贵货,进出是宝马。 卖100一件,赚90也嫌慢,90%也没多少。
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    卖便宜货和卖贵货是不一样的。

    卖便宜货,要热情,

    卖贵货,要冷一点。

    你们会觉得势利眼?错。

    在最顶级的专卖店,你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗?!

    我卖货。是这样的。2000左右的衣服,不要报价。拿个计算机打给她看,记住,看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的,她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌,太热情了。她觉得你的货不值。

    卖贵货,笑得越少越好,即使是光顾了很多次的顾客,也是客气客气,再客气。

    东扯西拉的,真是书到用时方恨少

    有朋友问我,你贵货也做,便宜货也做,为什么?

    其实是看店址来的。

    隔壁左右,卖什么档次,你要照跟。通常人流量大,你就要做量。没什么人的地方,要做贵货。当然,我喜欢扎堆,千万别搞单独一店的地方,死路一条,不是节约租金,是浪费时间。有人会说我守两年会旺的,两年分分钟耽误你赚几十万。

    卖便宜货,拉车仔进货,卖贵货,进出是宝马。

    卖100一件,赚90也嫌慢,90%也没多少。

    卖1000一件的,30% 是300.

    但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月,就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺,很多人没有坚持。做了便宜货,就注定劳劳碌碌了,开头容易,永远辛苦。犹太人是最会做生意的,他们就全卖贵东西。

    当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖,干嘛要把命运交给你,我又不是不会做生意。女人只对男人忠心,男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试,毕竟消费还没到试过千山万水的层次。

    卖散货好。赚得多,没人管,除非卖名牌,名牌会拉你加盟?

    我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱,拉100人加盟,要是100个都不会卖货,那不是拉了100个包袱。我也同情那些小店,什么都要人家拿一大堆,人家怎么卖。
    二 卖货定律

    1.每个女人都会认为自己穿衣有一套,你不要冒充顾问,形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的,不会经常买衣服)

    熟客很重要,回头的生意比重很大。

    千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切,她不会找个地方犯傻给你看的。

    不然的话,就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。

    我会这样处理的。

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    客人关注了一件衣物后,全身名牌的我会由衷赞叹她的品位,在她买衣服的过程中,我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。

    结果是:我很多客人没事的时候,都喜欢带上老公或男朋友来逛逛,顺便买上几件,展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友,而且帮你卖货。她想更多的人都知道,全身名牌的我,都是她的粉丝。

    我的商店,是无数女人的梦工厂,我贩卖梦想,我的商品是成功感,优越感。

    很多情况是,客人发现在我这里买过的一件衣服,贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败,不会迁怒于我的———她知道我不是内行。

    2.卖货不是辩论

    好,对 是 营业员法宝。

    来看看:

    这面料不好

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