汉服剪短不讨好坚持古风受青睐

　　纵观广州市场，做汉服生意的商铺凤毛麟角。开在天河南二路的20平方米的“双·玉瓯”小店已经开业两年，店主糖糖与桑儿小姐，选址正确，推广成功，不但生存了下来，而且生意做得红红火火。

　　糖糖与桑儿是广州汉服协会的创办者之一，两个好友想到了投资小本商铺。桑儿主持设计。而糖糖则负责选址与寻觅代理企业。找到了代理企业，地址则选在了天河南路的社区商街，一来这里人流量大，二来“小资”文化盛行，目标客户群明确。

　　不改样式改陈列

　　二○○七年底，小店顺利开张，但在服饰的设计方面有一些波折。小店经营的初期，客源仍不稳定，很多自己是“门外汉”的朋友献计献策，说不如把宽袖长摆的汉服改短一些，居家旅行都方便穿着。

　　两个老板照此尝试过改良，比如把夏季服装改成带有时尚特点的连衣裙。然而顾客觉得这样穿不伦不类。多数人认为：“来小店买东西，就是奔着汉服主题来的，如果想买改良服装，旗袍店、礼服店都可以买得到。”

　　于是，糖糖她们决定坚持文化主题，不再考虑“剪短”。而且发现：式样不需改良，陈列却可改良。秦汉时期的服装冷色调居多，比较适合在秋冬放在醒目位置出售。而唐、明时期的服装清新淡雅的居多，很适合在春夏两季推出新品，陈列在模特身上也颇为妖娆。

　　扩展概念  扩大市场

　　糖糖还发现，目标客户群远不止“汉服”爱好者。由于小店的服装均是棉、麻质地，很符合环保风尚，不少女士都跃跃欲试。于是，两位老板在宣传中扩大汉服的范畴，宣传凡是中国古代所有朝代的汉民族服装都可称为汉服。

　　在这种理念的指导下，货品的选择范围和应用范围扩大了，无论婚嫁宴会，还是居家休闲以及传统节日，都可穿着。天河写字楼很多中年、青年女性很快成为熟客。

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　　投资表：（前三个月）
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　　铺面租金：1×3=3万元
　　装修：1万元
　　设计费用：2万元
　　委托加工费用：1万元
　　首次进货：15万元
　　总投资：15万元
　　收益表：创业初期
　　铺面租金：1万元
　　杂费税费：2000元
　　人工费用：4000元
　　补充进货：2万元
　　每月收入：4万元
　　每月利润：4000元上下

　
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