我用8千元做成15万的生意
第三批的交货期到了，A公司这边催着我要货。可这时章先生的货期来不及。甚至到了交货期到期日，的货还没完成一半。而A公司这边催得紧。这时候我分了两步走:
第一步: 派人去A公司了解虚实(当然是到仓库或者其他渠道， 但不能是A公司老总那边)，看交货期是否真的那么紧张。后来得知并不是真的要出货，而是该公司老总想知道我的交货能力到底能不能按时交货。
第二步: 马上跟另一家供应商联系(备注: 上次去章先生厂时我还去了另一家工厂林先生，并且交了3000元让他开一套打有我商标的小贴片。用意就是用林先生的产品外壳打上我的商标。林先生的实力会比章先生的雄厚，所以生产起来很快，但也要三天的时间才能交货。
这个时间，A公司打电话来催货催了好多次了，而我这边都说已经在送货的路上。(东莞到福建)，说都已经到了某地，再过两。三个小时就到公司。 三个小时过后，A公司电话又来了。刚好这几天刮台风，下暴雨(福建是沿海地区，台风特别多)于是我就打电话给A公司老总:“ 现在第三批的货已经全部在我仓库里(其实这个时间连个影子都没有)。但因为暴雨，车厢的防雨做得不好，产品被淋到雨，里面的线路板会短路，可能(我是说可能，当然说的话还要让A老总觉得也有可能不会出现问题，只是可能)会有15%左右的次品。我准备把把所有的产品重新再检测，可以保证质量。要不然万一的话。就会影响贵公司的声誉。当然如果A总货期很紧的话，我马上把货送过去，然后把检测设备搬到贵公司厂里，我一边测，你一边用。但这样的话，你这边就得空出一块方给我测试用。如果我在我自己的仓库测的话，只要两天我就可以全部完成。你觉昨如何?”
其实我早就调查过了，一方面他货期不紧，还有几天的时间，另一方面我也知道，他厂里根本就没有办法空出地方来给我用了。所以一切都在我的意料之中。 A公司老总答应了。说一定要保证质量。时间再缓两天。当然两天对我时间足够了。
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两天之后，章先生发了3万个， 林先生发了8万个， 货也就非常顺利地送到了A公司的仓库里。A公司老总非常满意。其实我那一刻松了一口气。也觉得非常不好意思， 毕竟欺骗了人家。
这到时货已经交了一半， 40%货款也到我了我公司的帐号。手上又有了几十万元，事情就很好办了，供应商这边我分几次都很准时地把钱汇给他， 从此赢得了他的信任。 剩下的货都很正常交了货。A公司这也建立了比较稳定的合作关系。到后面的定单都是下给我。
对了有一点很有意思，好就是这批货数量是接近27万个，而我司一时想不出该用什么编号，于是干脆就叫“27万”， 后来又来了一个单，也是27万个，但体积比原来的大，于是前面的就叫“小27万” ，后面的就叫做“大27万”。
当然， 这不能单靠老天的帮助，其实如果是换个人，可能不敢在口袋只有8000元的情况下，接这150万的定单 。这就跟我的赌性及魄力有关了。
并且，我跟A公司老总，及章先生的沟通时候，必须掌好沟通的技巧，主动权必需掌握在我手上。 沟通完之后，就得让他们对我的做人风格，办事风格认可。要做到这一点，细节就显得很重要，所以跟他们沟通之前的很多细节，我都是事前再三掂量过的。
细节如果要写出来那就太琐碎了。 总的有一点: 我必须从我做的事情，及说的话(当然决到不可能是黄婆式的自夸)，让A总知道我的做人的品质和办事的风格，而且认可甚至于赞赏。 而且我从来就没在他面前说过，我的的东西如何如何的好，如何如何的漂亮，别人都不能比等云云。
所以A公司老总觉得我这个人很实在，不吹牛(哈，其实我只牛都是无声了)。质量我是当面检测给他看的(当然没去A公司之前我就已经测了好几遍了，不过也故意留了点无关紧要的瑕疵，要不然太假了，容易被识破) 当然，其实都是我事前考虑过该怎么办的。
所以我觉得A公司老总下单给我的原因，除了价格的因素之处很重要的一点，就是我的演戏起到了非常重要的作用。 比如苦肉计，再一个就是货交不出来的情况下， 我通过演戏(手段)，不但没让A总责怪，还骗到了他的赞赏，信任，认可。
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