在上海开小店：打开米澜坊的包柜
我很欣赏刘恋的理念，一切东西都要物尽其用。就像潮流总是周而复始地循环着，没有什么真的会在时代中迅速被淘汰，只在于人们怎么看待和利用。买卖易主之间，每个包都经历了一段段旅程，有了它自己的故事。
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米澜坊对话：
初始投资?
“五十万。”
当时刘恋只花了2万多在装修上，其余40多万全用在了买包上。“那时就挑我自己知道的品牌，LV，GUCCI，PRADA”，平均每只2000至3000元。太贵的包她不敢进，当时只想，如果亏本了还可以拿去国外再卖掉。
货源渠道?
“一是通过国外时尚杂志、网站获得各种时尚类信息，定向让人去采购全新的款式。二是从客人那里现金买断。还有客人寄卖，这些一般不急着套现，而是想得到高一点的售价。”
刘恋告诉我，现在米澜坊按15％的比例收取佣金，最初她只是一拍脑袋定下了这个比例。但多年的实践证明，这个比例的确是最合适的，否则很难盈利。
客源?
“最初的客人多数因为知道有这种商业模式，看中成色新，价格低。那时候的LV大多7，8000人民币，我们卖3，4000。那些客人直到现在还跟着我们。”
而随着消费能力的增加，以前的买家现在都成了卖家，还会不断介绍新客人来。
顾客循环期限?
“2个月至一个季度。”
多久盈利?
“第一个月开始就盈利了。”
怎样选址?
“一般是最好的商业区旁边的马路。开错地方，哪怕商业模式很好，都可能经营不下去。”
目前的七家店大多数都在上海各个核心商务区，但又离办公楼有一定距离。其中还有两家在虹桥，她看中百盛和友谊商城的辐射作用。再加上LV大厦设在那里，未来那会是个名品集中的地方。“虽然那家店在所有店中销售额最低，但那片区域的人通过它知道了市区的店，这可以起到一个很好的示范作用。门店开多了，都会形成互补。”
还有两大好处是，顾客在一家店寄卖，可以到任何一个店取款;寄卖的包超过2-3个月就会被轮流放到不同的店里，加快出售速度。
雇员人数?
“现在30个雇员。”
收购主要按品牌还是原价标准?
“一般以品牌论，不以价格论。目标品牌是Herms，Chanel，LV， Gucci的新款和Bottega Veneta。”
如果品牌本身会打折，那收购价和售价就较低，如果是不打折的品牌，收购价就会高一点。对于寄卖商品，他们一般会提一个建议价。
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网络销售?
“有一家淘宝店，但没有交易。今年会做一个自己的网站进行销售，作为门店的补充。”
刘恋认为做任何事情基础很重要，在门店还没经营好的情况下急于做网络会缺乏信誉和周全程度。现在她决定着手做网上交易，在品种、数量和价格上都将和门店略有不同，买家还可以通过视频看包。
年利润率?
“10％。这两年比较低。”
怎样识别假货?
“仿真再夸张，也不可能做到皮质，五金件，内衬，防尘袋，针线等细节都一样。最主要是多看，时间长了就能辨别。”
消费者的变化趋势?
“现在我们的客人年龄结构年轻化了。这也可以从品牌包的设计上看出来，以前用名牌的人年龄层次比较大，Chanel、Herms都是40岁以上人用的。而现在，新款更新程度快，数量大，设计趋年轻化，20几岁的女孩子也在用。”
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