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在上海开小店：打开米澜坊的包柜

[10-10 20:59:46] 来源：http://www.77xue.com 开店项目 阅读：8996次

概要：从品牌分布上看，过去人们只知道LV，Gucci，现在变成了Herms、Chanel甚至新兴设计师的产品。消费的物件也从包袋开始，到时装，鞋等产品。今年计划?“可能在全国范围内选几个城市进行考察，如果合作对象、人力资源等条件足够成熟，就会去开店。”上海的消费特点?“上海的市场特点很明显，要买价值十几万的Herms包，客人可以在我店里绕两三个小时，只为了再便宜500、1000块，这在北方是不可能的。”每个市场都不一样，在上海讨价还价是一种乐趣。此外，上海聚集的有钱人很多，最顶尖的阶层不太会去消费，但会去卖包，包括明星。最大的消费群体其实是中间阶层，他们也是接受新事物速度最快的一类人。怎样配合城市特点?“一是给客人还价的余地，不像香港只有95折，还只能用现金;第二，在品牌和款式上，要参照最大的消费群体去选择，比如通勤类，这类包最受欢迎，因为使用场合多样;最后，价位不能太高。在广泛的市场基础上再去选择少量贵的东西，才会有亮点。&rdqu

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　　从品牌分布上看，过去人们只知道LV，Gucci，现在变成了Herms、Chanel甚至新兴设计师的产品。消费的物件也从包袋开始，到时装，鞋等产品。

　　今年计划?

　　“可能在全国范围内选几个城市进行考察，如果合作对象、人力资源等条件足够成熟，就会去开店。”

　　上海的消费特点?

　　“上海的市场特点很明显，要买价值十几万的Herms包，客人可以在我店里绕两三个小时，只为了再便宜500、1000块，这在北方是不可能的。”每个市场都不一样，在上海讨价还价是一种乐趣。

　　此外，上海聚集的有钱人很多，最顶尖的阶层不太会去消费，但会去卖包，包括明星。最大的消费群体其实是中间阶层，他们也是接受新事物速度最快的一类人。

　　怎样配合城市特点?

　　“一是给客人还价的余地，不像香港只有95折，还只能用现金;第二，在品牌和款式上，要参照最大的消费群体去选择，比如通勤类，这类包最受欢迎，因为使用场合多样;最后，价位不能太高。在广泛的市场基础上再去选择少量贵的东西，才会有亮点。”

　　创业建议?

　　“第一要扩大自己的信息量，多去国外你会看到中国的很多发展模式其实和他人类似，所以可以大胆引进一些新的东西。比如我的二手包洗护业务，也是基于客户的要求，然后找到了美国的公司进行合作。”

　　还要有长久的思考。新乐路旁边的小店前后换过很多店主，刘恋目睹很多人盲目地开店，大肆地装修，然后按照自己的喜好进货，大多都难以成功。

　　最重要的是“守”，既是经济实力上，也是心理上。“很多店都是守出来的，不能半年不赚钱就关掉。”最早新乐路的小店一天进来都不足十个人，刘恋就是抱着一定要守住的心态在等待柳暗花明的日子。

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