“淘宝村”是怎样炼成的
后来，父母强行安排他到镇上窗帘厂上班，一个月800块钱。在窗帘厂，孙寒认识了当时全镇唯一的快递员——每天骑着摩托车，背着大编织袋，从睢宁送货到宿迁，途经沙集。于是，孙寒就在他路经的时候，付一些提成，求他帮忙带货到宿迁，通过那里再发向全国；而配合这艰苦的运输条件，孙寒其时经营的都还是些便于运输的小礼品小物件，利润很薄。
在上海时，孙寒逛过著名家居商场宜家，很喜欢那种风格，拍了些照片回来。后来他想，仿照宜家做些家具，应该会好卖吧？于是拿着2000块钱，满村满镇满县地找木匠，找了二三十家，连做骨灰盒的都找过了，没人能做。最终，镇上有个家具厂愿意想办法，找了些窍门弥补工具上的欠缺，山寨宜家产品就此诞生。
看着孙寒成天在家里发几十单的货，却从不见人上门付钱，也没个店铺门面的，村里人议论纷纷：老孙家那孩子是不是在搞传销啊？
孙寒的店成了村里的一个“秘密”，只有另外两个好朋友陈雷和夏凯知道。直到孙寒经营家具三个月后，住在对门的王朴找上门来。
裂变的网店
王朴跟孙寒同龄，20岁结婚后就跟村里大多数人一样，干塑料回收再加工的买卖，他说，干塑料每天赚三五百块钱就www.77xue.com了，而开网店卖家具则能赚一千多块钱。
“每天交流的人就是干塑料的。”那时王朴的头脑里，似乎天下只有塑料这么一桩生意。
对门的孙寒就很不一样，天天发货，从一开始的几件到几十件。自从开始做家具生意，全镇唯一的快递员的小摩托车也承载不了大件了，孙寒只能自己骑着摩托车，把货横在车头处抱着，“基本上路都占满了”，一路骑到宿迁，腿都“压麻了”。
这让王朴很好奇，就问孙寒这生意是怎么个做法，钱是怎么弄到自己账户上的。听着孙寒讲，王朴觉得这事简单啊，比干塑料轻快多了，整天就发发货。于是央着孙寒帮他注册了店铺。
“他那时打字都不会打，一个手指盘旋半天才落下。”孙寒描述王朴网店起步时的样子。
“第一个生意来的时候，基本都是在跟孙寒通电话，(让他告诉我)哪一步哪一步做什么。”王朴不讳言对孙寒的亦步亦趋。至此，他终于弄明白了，几年前电视上说的“不出门就能买到东西”这个谜题的答案。
从碍于亲邻面子而不得不为自己培养竞争对手开始，孙家本来想藏着的致富秘诀开始在村里流传，上门打听致富经的人越来越多。
村里的周老头(他叮嘱说不要写出真名，“就写感谢党的政策好，旁的不要讲”，“领导好呢，大家都跟着富起来了”)，快70岁的人了，也听说了这个“秘密”：“跟说瞎话似的，都能卖出去货，做得可红火。”
“以前人不敢做是觉得在电脑上做应该很难，需要一定水平一定知识才能做，后来看他(王朴)能做，他估计就是小学文化吧，他要是可以其他人都可以了，所以大家都开始做。”孙寒说。
村里开网店的人多了起来，而且大家都只卖家具，跟孙寒家的取材样式都一模一样，连店里使用的照片都是直接拷贝。复制养猪模式、塑料模式的威力又一次集中施展在复制“山寨宜家”的事业上。
看着村里的网店有裂变式发展的趋势，“怕做的人多了在网上砸价”的孙寒觉得，必须打场保卫战了。20xx年的一天，他叫上陈雷、夏凯和王朴、王跃两兄弟，在陈雷经营的影楼，开了个签署保密协定的“会议”。吃饭喝酒间，陈雷说，“借钱可以，但这是生意，我教了你就多一个竞争对手，跟树立一个敌人一样。”王朴回忆说，陈雷在“家法不外传”方面做得确实比较好，“人家问他，他就说自己不干了，电费都不够，就推过去了。”
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