80后义乌小伙创业专做“为网店制造”
30出头的王琛勇走进自己的厂，100多平方米的加工车间，工人们正在忙碌着，边上的仓库里放满了产品，“脑子进水杯”、造型纸巾抽、牙膏挤压器……去年销售火爆的“世博板凳”这里就生产了上百万条。他琢磨着年末的促销：“让一家网店搞个秒杀，2元一个纸巾抽。”虽然工厂并大不大，但是他的宏创日用品厂却供应着20来家义乌本地网店，而这些网店中，有的在淘宝上早就做到了金冠级，有的已经建立了自己的独立电子商务网站。
一边连接着大网商，一边串起身边规模不大的原料供应商，在义乌，网销制造企业串连起的产业链初具规模。
金冠网店掌柜指点门道
20xx年，做着二手车买卖的义乌东上村人王琛勇被朋友骗走了所有的钱，两手空空的他回到家里，窝了很久。一位在淘宝上做网货生意的朋友看他这样颓废，就说“你也开网店吧。”
可王琛勇认为自己并没有什么经营天赋，“现在我那家网店还是3颗心而已。”正在苦恼的时候，网店买卖已经发展得www.77xue.com的朋友有一天又给他出了一个主意，那就做生产吧，为他的店供货，并定制了首款商品——塑料双球的内衣洗护袋。“现在这个朋友的网店已经是金冠了。”他不忘介绍自己的启蒙老师。
20xx年初，身上没钱的王琛勇一咬牙，向姐姐借了1万元，他用8000元做了模具，而手上剩余的钱已经不够购买原材料了。他去银行申请了一张信用卡，透支了5000元，加上原先剩下的资金，买了塑料等原料。
第一批做了3000个洗护袋，在朋友的网店里挂上后，很快就卖完了，收回了成本，并略有进赚；紧接着，第二件商品活动晒鞋架也出炉了，一下子卖火了。
有了与网店合作的成功经验，王琛勇走上了做实用创意家居制造之路。“因为带有创意，所以商品刚推出市场的时候都能卖个好价钱，像小折凳一开始可以卖20多元一条，一款纸巾抽可以卖13.5元，而网店可以标更高的价格销出去。”他说，他就是赚网货的“第一桶金”。
网店营销集聚“蚂蚁力量”
“我踩个三轮车就可以在村里拿纸箱，拿生产原料，我们村虽不大，但资源充足。”王琛勇笑着说。
东上村在义乌只能称得上一个中等村，但村里却设了80来家厂，基本上他需要的加工原材料都能在本地直接采购。“成本降低了很多，如果我到城里去拉，有个运费，量少的话人家还不一定肯送，关键是有时还不一定能马上拿到。”王琛勇说起本村的产业支撑很是自豪，1元的纸箱起码能省下1毛钱，最为重要的是他下单后，很快就能提货。
30出头的王琛勇走进自己的厂，100多平方米的加工车间，工人们正在忙碌着，边上的仓库里放满了产品，“脑子进水杯”、造型纸巾抽、牙膏挤压器……去年销售火爆的“世博板凳”这里就生产了上百万条。
因为赚创意产品的“第一桶金”，王琛勇每次都是先自己投入资金生产，然后和销售自己商品的网店一月结一次账，这样的“月结”模式也被搬到了他的原料供应商这里。“因为都是一个村里的，大家都熟悉了，这样与网店同步的结账模式，也得到了他们的认可。”
一个折叠板凳可以卖出上百万条，小小的牙膏纸巾抽在网店里卖断货，不断再补货，这样的火爆销售，让村里向王琛勇供原料的厂家也很是惊叹，“网络的力量竟然这么大，也提升了我们的销量”。而宏创也串起了村里这条新兴的网货产业链，供应塑料粒，供应纸箱包装盒，供应铁件，专门提供注塑工艺……在这条产业链集聚了这些规模并不大的小企业，让大家分食到了网货经济的大蛋糕。
中小制造企业与网店同坐一艘船
“每一批新品出来，我就每家发5件，一般每件200个吧。”王琛勇说的是设在义乌的20多家网店，有淘宝上的金冠网店，也有专做批发的网站。这些网站也会在他新品上市的时候，在首页做“重点推荐”，正是这种密切互动的合作模式，让宏创有了销售渠道，网店有了充足的新货。
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