网络快品牌：小生意闯出大市场
电子商务专家、派代总裁邢孔育在一次电子商务大会上说，想做电子商务的朋友一定要记住，先跑起来，要快一点。
“一套产品从放到网上展示、客户下单、采购、售出到物流，速度一定要快。”叶海峰坦言，类似于沃尔玛的进出货管理，麦包包的供应链管理系统通过网络订单驱动程序，自动显示在采购、生产、仓储、物流等各个环节负责人的手持终端上。通过手持终端，麦包包的员工就会了解到消费者对自己环节的要求并据此完成自己的任务。
据此，公司不仅及时了解到消费者对某种特殊产品的需求，还可有效降低仓储、物流等成本。这样，“快”就成为打造互联网时尚箱包品牌的重要手段。“我们现在一天销售1万到2万订单；每天有20-30款新品箱包上线；一款产品从研发完成到产品上架，目前需要15天，而我们的目标是7天。”叶海峰的偶像企业——ZARA能够将其做到7天。
显然，对供应链的精准化管理将成为未来电子商务企业之间对抗的利器。除了产品的陈列、价格的优惠、店面的创意外，它们更要比拼企业背后整个价值链条是否顺畅，包括订单的精准化管理、采购物流的低成本运作、库存量尽可能地减小等。供应链管理让电子商务的“快”成为现实，同时也降低了成本，并为用户的良好体验奠定了基础。
●全环节竞争
萝卜快了不洗泥。在众多网站忙着圈地的同时，京东商城遭遇的“艳照”风波以及新蛋网的翻新事件，让质量问题、物流问题、售后服务等问题再次成为关注的焦点。
据《20xx中国互联网用户网络购物行为及满意度调查报告》显示：七成以上的消费者因价格便宜因素选择网购。CNZZ数据中心提供的数据，在20xx年，B2C网站数从年初的1.01万增长到12月的1.18万，增长率达到20.45%，超过了电子商务全行业的增长速度。同时，对低价的追逐，以及越来越多的新进入者，让市场环境变得更加复杂。
在很多人眼中的小众市场如何成长出一个大家伙？对此，林伟称维棉的目标是做一个贴身服饰快时尚的品牌，所以将采用品质领先的竞争策略，而不是成本领先的策略，即利用互联网平台打造良好的、可信赖的品牌形象，同时提供高性价比的产品。产品在款式、色彩、设计、原材料使用、质检标准、舒适度、耐磨度等方面达到一流水平，在品质和品味方面等同于国外产品如CK、CottonRepublic等。
“很多企业先圈地，然后在回头做品质，也许是对的，谁知道呢？”叶海峰关注的是用户的体验。因为传统做品牌的惯例是，不能为了短期的利益，而牺牲其他。
“未来，大家还是拼产品好不好，服务好不好，营造的购物环境好不好，电子商务消除了物理距离，却构建了强大的心理距离。”叶海峰对竞争有自己的看法，“早期都是单点突破，你的长板决定了你走多远；未来将进入到全面竞争，哪一环节薄弱，都会拖后腿。”而短板的发现依靠数据来衡量。“我平日最关注四个正向数据，一是销售额，决定了你的规模；二是毛利率，决定你的盈利能力；三是重复购买率，决定了你的价值；还有个订单转化率。以及两个负向数据，一是退货率，二是客户投诉率。”
以满足消费者个性化需求为主的营销模式将逐渐代替恶性的价格竞争，这将成为电子商务健康发展的必然趋势。叶海峰说：“电子商务的门槛很高，差一点就差很远，看上去一点点，却要做很多工作。”
- 上一篇：辍学女生开网店 日销额20多万
《网络快品牌：小生意闯出大市场》相关文章
- 网络快品牌：小生意闯出大市场
- › 网络快品牌：小生意闯出大市场
- 在百度中搜索相关文章：网络快品牌：小生意闯出大市场
- 在谷歌中搜索相关文章：网络快品牌：小生意闯出大市场
- 在soso中搜索相关文章：网络快品牌：小生意闯出大市场
- 在搜狗中搜索相关文章：网络快品牌：小生意闯出大市场
