互联网初创企业商业计划必需因素
在任何企业中，业务的成功与否最重要是取决于资金的流入和流出。因此你必须准备好一份至少在三年内执行的资金计划：营收、支出、收入/亏损、现金流表以及其他标准的资产负债表信息。我之所以说至少三年是因为，在互联网行业三年时间相当于其他行业的十年。尽管很多企业对业务的预测都是至少长达五年的，但是在三年内一般就会发生很大的变化。网景公司就是在36个月之内从一家浏览器企业发展成一个企业软件制造商再发展成为网络门户网站。发展预测是必须的，但是在互联网行业里灵活性以及对大幅变化的预备具有更加重要的意义。不要对头12个月的营收设定不切实际的目标。目标调低一点(但不要调低)，然后你具有的空间就会更大。风投公司Kleiner Perkins对网景第一年的用户目标是1000万，而最终结果是2000万。一旦网景证实其能够得到预测的目标，这将帮助融集更多的资本，从而成为华尔街最大的IPO之一。
讲述你将如何使用这些投资资金。建网站?招聘营销人才?部署销售人员到其他地区?每一轮的融资你都必须让风投公司以及其他投资者清楚你计划如何使用这些收入。
资本化以及投资者回报是你的商业计划中两大关键领域。有时候你并不需要将其列出来，因为专业的风投公司会和你以及你的企业律师一起共同列出一份所谓的“投资条件清单”，从而列明风投公司将获得企业的具体份额以及他们能够获得那些保障。我建议你聘请一位优秀的企业律师，不要尝试自己来拟定一切。
作者简介：
史蒂夫·哈蒙(博客)，谷歌Adsense概念创造者之一，曾创立的Applied Semantics公司于2003被谷歌收购。现在作为投资人着重投资互联网领域，对中国互联网和网络新媒体有深刻研究。撰写了《零重力1.0》和《零重力2.0》。
现为网易科技专栏之“硅谷新鲜事”专栏独家供稿，与大家分享高新技术产业集中区硅谷的新鲜事。
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