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网店创业:热闹后的理性

[10-10 20:59:46]   来源:http://www.77xue.com  网赚项目   阅读:8348
概要:记者登录了孙伟的网店,看到网店装修简单,只销售广西公务员和事业单位的考试用书。会不会因为品种单一,书店的销售额难以打开?孙伟连连摇头,表示当中有他们的苦衷:“我们也曾经想过增加品种,但是我们没有一手货源,很难和其他网店拼价格。”他说,归根结底还是受到创业项目的限制。一方面,卖书的门槛低,淘宝网上的书店多如牛毛,更不用说卓越和当当网上的竞争者了;另外,网店说白了就是拼价格,在南宁要弄外地出版社的最低价,谈何容易。再者,目前市场上的盗版考试类图书太多,对于只用一次的考试类图书,考生们往往宁愿买更便宜的盗版书。为了维持店铺运营,孙伟又在南宁开起了实体店以支持发展,而今,实体店的销售额已经逐步呈现出压倒网店的趋势。经验总结:价格不是唯一的竞争力,但是网店的商品摸不着、闻不到,目前唯一能比的也只有价格。要想在网络上尝试像书籍一样严重同质化的行业,可得三思后行。兼职不易干脆关门创业者:小易 主营:动漫模型 www.77xue.com哦 小易在
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  记者登录了孙伟的网店,看到网店装修简单,只销售广西公务员和事业单位的考试用书。会不会因为品种单一,书店的销售额难以打开?孙伟连连摇头,表示当中有他们的苦衷:“我们也曾经想过增加品种,但是我们没有一手货源,很难和其他网店拼价格。”

  他说,归根结底还是受到创业项目的限制。一方面,卖书的门槛低,淘宝网上的书店多如牛毛,更不用说卓越和当当网上的竞争者了;另外,网店说白了就是拼价格,在南宁要弄外地出版社的最低价,谈何容易。再者,目前市场上的盗版考试类图书太多,对于只用一次的考试类图书,考生们往往宁愿买更便宜的盗版书。

  为了维持店铺运营,孙伟又在南宁开起了实体店以支持发展,而今,实体店的销售额已经逐步呈现出压倒网店的趋势。

  经验总结:价格不是唯一的竞争力,但是网店的商品摸不着、闻不到,目前唯一能比的也只有价格。要想在网络上尝试像书籍一样严重同质化的行业,可得三思后行。

  兼职不易干脆关门

  创业者:小易 主营:动漫模型   www.77xue.com哦

  小易在大学里的专业是法律,也是一位动漫迷,经常去参加各种动漫活动,也喜欢收藏各种动漫模型。刚毕业那会,他没有固定工作,在一家律师事务所里做律师助理,说白了就是跑腿的工作,赚得不多,时间不少。“那时,我就琢磨着自己既然喜欢动漫、了解动漫,何不开在网上开一家动漫模型商店?”

  小易开店都是一个人忙前忙后,所有工作自己全包。网店工作时间很长,从早上九时到晚上十二时,必须随时准备回答访客的提问。网络推广更有做不完的活,光是他在各个论坛上使用的ID就不下几十个,每天都得想怎么发广告贴而不被删掉。再加上进货发货,一个月下来,小易头晕脑胀,本职工作没顾上,网店的发展也很缓慢。

  后来,与同行交流后才知道,一个人撑起一家网店的时代早已远去,现在,有竞争力的网店都是依靠团队作战的。“据我所知,一般都有两三个人吧,除了采购、发货、客服需要专人负责之外,网店的装修、推广都需要有专业能力的成员负责才行。”

  “开网店,开得好的会好上加好,开得差的会越来越差,就连与快递公司的合作也体现了规模效应。”小易发现,有些网店连快递费也赚,这就要考验向快递公司砍价的能力以及自己的订单量了。“比如,我跟快递公司谈下的价钱是广西区内一千克以内是6元钱运费,但是有些大的卖家可以砍低至广西区内每千克以内3元,省外首重也不超过10元。一般网店的快递费都是12元钱首重,其实常常没那么高的。”

  动漫模型是小众娱乐,销量本来就不高,两个月里,小易没做成几单生意,宣告放弃。现在,他连网店的地址都忘得一干二净,老老实实将心放在本职工作上。

  经验总结:当你以为自己的商品唯我独有的时候,你很快发现,在网络上,没有什么商品是独一无二的,而且竞争对手往往会比你更有时间,更有精力。要想单枪匹马从网购中分一杯羹已经不现实,团队作战才具有竞争力。

  记者手记

  大约在二○○三年前后网店刚刚兴起的时候,它以低成本、低投入受到众多创业者的青睐,许多创业者也从中捞到了人生的第一桶金。直到现在,一些求职受挫的大学生或者寻求兼职的城市白领,都潜意识地将创立网店当成创业首选,对网店的认识还仍然停留在最初的状态。

  事实上,当越来越多的创业者参与到网络销售中的时候,竞争的残酷就越为凸显。与实体店相比,网店掌柜们不但要对抗来自全国各地的竞争者,还要遵守网站创立的各种游戏规则。令人遗憾的是,现阶段的网店竞争仍处在价格拼杀的低级阶段;而所谓的游戏规则更倾向于肯向网站投入更多金钱的巨头,网店的发现呈现出两极分化的趋势。

  网店还适不适合创业?答案依然是肯定的。相关机构统计,网上交易额每年都会翻番,呈现爆炸性增长。“只要有市场,就会有机会”,但如今的网店已不再像从前,它需要创业者更多的专注、更多的投入,需要创业者以创新的经营形式从价格战中突出重围,需要创业者服从好游戏规则,进而利用好游戏规则。坚持不懈,相信终有一天,有志者终将柳暗花明。

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