常见大学生典型创业计划书,标签：创业计划书下载,创业计划书怎么写,http://www.77xue.com
注重家庭和乐、朋友情谊、领导、同事关系以及在社交中的自我形象;
平时忙于工作谋生养家，休息时看电视，报刊杂志；假日享受家庭之乐或参加朋友聚会，外出郊游，其中妇女喜欢逛商店;
注重实际，价格是重要考虑因素。
产品定位
品牌形象定位
根据对牙膏市场环境，目标市场对象的分析，为区别竞争品牌的市场定位，**在大陆市场以全新定位出现:是促进社交生活的高品质牙膏。
**的这个定位是以高姿态出现而避免同竞争品牌正面交锋的策略，同时力图改变旧有消费观念和习惯。
产品功能定位
更具有杀菌洁齿作用新一代保健牙膏.
(四)传播定位
1,**可洁白牙齿,美化形象,建立良好个人形象;
2,**可建立在社交生活中的信心;
3,**独特品味,与追求独特之心态相应。
五、营销组合策略
(一)产品策略
1,产品组合策略
采用大小两号包装规格(大号120g,小号65g)同时推向市场。
2,产品包装策略
膏体用铝塑包装,用深蓝,浅蓝,白色三种标准色,以洁净清爽之感,并印上百龄口号和标志;
外盒采用高级纸板精印,采用深蓝,浅蓝,白三种标准色,以醒目色块标示其咸味,连同口号和标志,(上同)并加上条形编码.大小号上分别印"家庭型"和"个人型";
每个盒内附一张百龄卡,以示百龄的亲切问候,并收集反馈.
(二)定价策略
1.采取高品质,中等定价的渗透定价策略;
2.家庭型3.20元/支;个人型:1.60元/支.
(三) 渠道策略
1,渠道的选择
分销路线:百货公司→消费者。
选定北京市各区主要的大中型百货公司为零售点;并包括各超级市场和北京屈臣氏个人购物商店。各零售点采取统一的POP设计,包括货架和标志。
2,渠道的管理
折扣25%,分期支付
如能保持适当的存货水平付给5%;
如能完成销售定额再付给5%;
如能向顾客提供有效服务再付给5%;
如能正确报告顾客购买水平再付5%;
如能适当管理应收账款再付给5%;
款 销够1000个奖励500元;
留成销售总额的5%用作广告投放.
(四)促销策略
1,促销活动
上市时间: 年 月 日,统一上市。
上市前一周即播发预先广告(电视,报纸)
活动目的:打开知名度,鼓励尝试;
活动主题:
活动内容:从 月 日一 月 日,凡买**牙膏者当场开启包装,进行双重抽奖:
(1)如发现牙膏头的园形粘模上印有**标志,可得一个漂亮的学生书包,作为家长送子女的新学年礼物(1:20)。
(2)牙膏的包装盒内还有一张答题卡,回答好简单问题后就可以参加第二期抽奖;
(3)一次性购买十支(大号)**牙膏,即可获得一个精美购物手提袋。
2,公关活动
制作小册子和宣传单
内容:企业状况,产品特点,及**对牙齿健康的观念。
目的:在**的各项公关,促销活动中分发，增进了解。
时间: 月 日
经费: 万元
爱牙日
内容:9月1日全国爱牙日,赞助卫生部开展宣传与咨询活动;以形象生动富于娱乐性的方式宣传爱牙。
目的:树立**关心公众健康的形象,并增进公众了解。
时间: 月 日
经费: 万元
赞助奥运代表团
内容:争取20xx年中国奥运代表团专用牙膏之称号，并随队赠送每个运动员一套百龄个人用品;
目的:以"信心、决心、恒心"鼓励运动员,借此扩大知名度。
时间: 月 日
经费: 万元
 (五)广告策略
1,广告目标
建立80%之品牌知名度;争取20—40岁消费者。树立**是促进社交生活的商品质牙膏的观念。改变消费者认为牙膏都是香味的观念，使之认同**口味。
2,广告策略
预售期:以理性诉求做预备说明,加强悬念;
发售期,配合促销,以感性诉求和理性诉求结合;
巩固期:以感性诉求,加深企业印象。
3,广告创意
创意理念:现代生活中,人与人之间的交往越来越频繁,只有对自己,对别人都充满信心,才能在交往状态中确立自我,善待他人。这时,也需要牙齿不“拆台”，健康、清洁的牙齿,是自我的一大形象标志。**定位为促进社交生活的高品质牙膏,其意正在于令牙齿健康洁白,令自我充满信心,迎接生活的每一个挑战。

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