格子铺创业计划书
第六部分：营销策略及销售
1、营销计划
第一阶段在新桥金蝉大道内租赁一店铺，此地段人流大，年轻人比较多的地方，同时又在新桥政府附近，旁边还有个公园，而我们店铺的利润主要来自收取格子租金及销售提成。
2、销售战略
主要包括招商政策和零售政策组成
1）招商政策：
A 首批签约格子铺主免收首月租金，租金根据铺面格子位置及大小不同而定。
B 一次性签订三个月的，并且一次负清的，给予九折优惠；签定半年租期，给予八折优惠；长达一年的，给予七折优惠。
C 本店统一管理，安排销售管理及联系格主发货，与配合本店实施各项促销活动和打折。
D 双方签订《魔×街角格子铺柜位租赁销售合同书》与《魔×街角格子铺租赁销售合同书》
2）零售政策：
A 统一销售管理，魔×街角格子铺协同格主制定价格，根据市场价格建议格主调整价格为达到更好销售。
B 统一结算，月末结算方式。
C 促销活动解释权最终归魔×街角格子铺。
D 为配合销售，产品的陈列和铺货及补货，都由魔×街角格子铺店员及店长全程跟踪。
3、分销渠道和合作伙伴
加大宣传，利用各大型电子商务平台（如阿里巴巴、掏宝网、拍拍网等）及快递、物流服务，资源分配给各加盟店共享，与温州乃至浙江省内多家格子店与网商达成协议与合作，互相寄卖货物，抓取各种展销会的机会，从而加大销售渠道，更是加强网络销售实体展示，取长补短。
第七部分：财务分析
1、创业资金的来源
自筹资金，二至四名创业者共同按股份制筹集资金5万元。
2、资金用途
本着“艰苦创业，勤俭起家”的原则，应将有限的资金最大化地利用、前四个月的创业阶段资金。主要用途是房租、装修和相应数额的流动资金。
本计划资金预算如下：
房租 2000元/月
装修 10000元 分四个月摊销，即2500元/月
水电费 300元/月
纳税 1300元/月
宣传费用 1000元，分四个月摊销，即250元/月
销售员工资 1200元/月+格主销售提成
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记账员工资 1500元/月
店长工资 2200元/月
流动资金 5000元
准备金总计=2000*4+10000+300*4+1300*4+1000+1200*4+1500*4+1300*4+2200*4+5000=50000元
本店铺初期预定二百个格子，租金从80～300元，平均价格150元，按出租比例为60％计算。
3、盈亏平衡点分析
第一个月
收入：首月免费试用，收入为0
费用
房租 2000元
装修 2500元
水电费 300元
纳税 1300元
宣传费用 250元
销售员工资 1200元
记账员工资 1500元
店长工资 2200元
本月费用共计 11250元
第二个月
格子收入=200*150*60％=18000元 费用：11250
本月净赚=18000～11250=6750
第三个月与第二个月一样
本月净赚：6750
第四个月与第二个月一样
本月净赚：6750
预计3个月就可以收回投资，即18000*2～11250*3=2250元
预计第4个月就可以盈利了，本月可以净赚6750。
接下来费用中可以节省装修费，即每个月费用为：11250～2500=8750
每个月可以净赚：18000～8750=9250元
按此计划步入市场正常经营后，预计每年可获利11.1万元。
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