广州万科四季花城策划案
Ø 低容积率，城市人向往的舒适生活环境；
Ø 拥有专利创新产品——情景洋房及多种产品形态满足客户不同需求；
Ø 合理的平面布局；
Ø 优良的景观设计，户户有景；
Ø 优美的建筑形态，怡人的天然风光，带出生活风情
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2.2 形象力——广州西区优质住宅的代表作:
广州房地产市场“战火”一直在熊熊燃烧着。市场上不断涌现出具有鲜明卖点和亮点的产品，并占据目前市场相当的地位。
随着房地产的逐步成熟，市场的产品更新换代也愈来愈快，每一个项目的卖点也层出不穷。事实证明：能够真正地受到市场欢迎，买家追捧的物业应该是当地楼市的明星楼盘。也说明广州房地产市场的包容性非常强，只要产品优秀就会被市场认同。
因此，本项目在“建筑无限生活” 运动的引领下，实现整体素质的超越，同时又具有鲜明的卖点，二者合一构成项目强有力的产品力来支持产品的形象力，成为广州地产界西区发展上质的飞跃，成为西区的一个标志性的物业。
社区氛围：现代、热烈、健康、和谐
3、内层价值——发展商的品牌力。
房地产市场的领跑者是万科的企业定位及价值取向，旨在将打造房地产市场最为领先产品，走在市场得最前端。
企业声誉是住宅品牌核心。企业声誉的好坏直接影响项目形象的塑造和推广；开发商实力在很大程度上影响着购房者对其所开发项目的判断。
万科虽然在广州市场的知名度没有在其他城市高，但是万科有着坚实的开发经验，有着很多成功的开发案例，因此，万科在广州的发展将延续并创新原有的“资源”，将在本项目的开发中注入新的发理念，智慧与文化引入广州，建设更高品质的生活。
万科品牌实力、号召力——万科中国优质住宅的代名词、中国房地产业的持续领跑者。
万科品牌文化力——造就高质的人文环境与居住氛围。
万科品牌的服务质素——优质的物业管理，使业主享有贴心的服务。
（三）、三重核心价值之间的关系：
1、三者相互关联、互为表里、相互作用，是密不可分的一个整体。
2、开发商品牌作为价值的基石。
前期消费者首先接受外层和内层价值，即天然山水的号召力和开发商的品牌力，首先通过天然景观的吸引力和对企业的信心，为逐渐导入中层价值“项目的产品力与形象力”作好铺垫。
3、长期任务是项目品牌的建立，并将对销售起到至关重要的作用。
4、中层价值最终将外层价值和内层价值融合为一。
5、三重核心价值是本项目策划的基本指导原则，需通过推广进行实现。
三重核心价值在不同的推广阶段起着不同的作用，并非逐步单项独立推广，而是同时将三重核心价值进行结合，只是根据不同的阶段如工程进度、项目特点、竞争对手等推出的主次不同。
广州万科四季花城的三重核心价值关系示意图：
得天独厚的
资源力 项目销售张力
企业的品牌力
结论：
三重核心价值在不同的推广阶段起着不同的作用，并非逐步单项独立推广，而是同时将三重核心价值进行结合，只是根据不同的阶段如工程进度、项目特点、竞争对手等推出的主次不同。
广州万科四季花城策划案
广州万科四季花城策划案
图表形式表示
1、项目优势理解
2、项目劣势理解
项目理解 3、项目机会理解
4、项目威胁理解
找 品牌力与在当地影响力
到 压力 产品的创新力
问 (同行) 资源的整合力
题 项目所在区域的竞争力
广州市场态势
项目面对的挑战 区域市场态势
（本土开发商与市场） 问题 广州整体市场运行
（市场） 广州客户群市场的成熟
解 品牌构思 品牌理解
决 品牌承诺 万科+产品品牌
问 品牌导入策略 品牌描述 品牌建立
题 品牌持续
品牌发展过程规划 继续品牌建立，形成美誉度
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