广州万科四季花城策划案,标签：创业计划书下载,创业计划书怎么写,http://www.77xue.com
营销策略思路 运用万科的企业文化作为项目的开发理念
（针对本土发展及市场） 利用全国万科四季花城的开发经验
竞争策略的选择 市场发动策略 产品导入
竞争策略 思考点 市场引爆策略 客户发动
构建项目核心竞争力 销售策略
外层价值
实现 中层价值
三者关系 内层价值 开发理念思路
目标客户群深度分析
市场定位
具 定位策略 形象定位
体 品牌定位
操 开盘条件
作 开盘策略 开盘时机选择
开盘安排
推广策略 价格制定原则
价格策略 首期价格制定
首期均价
期产品入市价格
整体分期及均价
总体销售目标
销售阶段划分及销售部署 硬件
销售服务体系理念 销售模式 软件
商业部分推广 人员

另附： 专题篇
引言（陈诉观点）
1、 万科市场的开拓能力、市场观点、开发力非常强（肯定万科的地位）
2、 理解万科开发理念（城乡结合）（适合广州）
3、 广州需要综合势力强的公司综述 （开发力+营销力=品牌力） 双品牌
品牌 服务品牌
4、四季花城，必然使万科在广州西部成为广州房地产市场神话（产品+营销=市场）

20xx年万科及合富业绩连接，得出结论：
20xx年广州整体楼市看西边，西边楼市看万科
操作：大手法+大动作=大市场
承接每部分的核心观点
以无剑胜有剑，无招胜有招
1、内部认购（3月）行家先行 组织邀请行家、记者分时分段见证工程质量，目的是质量、品牌的写真，结果：是得到行家认可。操作可以采用填表格对品牌、产品、产品管理公开见证的意见，然后从中抽出获奖者。
市场三步走策略 2、万客会 会员招募 万客会+泛万客会 合富资源+万客会资源=资源最大化 操作：车接业主看深圳楼盘，后回到现场进行二次认购。
3、对社会公开内部认购，现场：品牌宣传片用于洗脑，看示范单位前已经有购买倾向。填表格：对万科品牌的认知
公开发售 整体强调万科——品牌传播， 强调品牌组合

市场方面三重冲击波 客户三步走
1、品牌 1、行家
2、产品（情景洋房） 2、万客会+合富资源
3、销售模式（情景销售） 3、市场客户

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