奇虎360老总周鸿祎回顾创业经验教训
并且你不能为了收费服务去降低免费服务的品质，不能为了推销收费服务，故意把免费服用弄得品质很低，不得不花钱去买你的东西，你以为这样能买成，用户就离你而去了，这些都是对免费服务不正确的理解。
客户端软件的商业模式 www.77xue.com哦
客户端软件首先要把免费的基础服务做到极致，很多公司往往过早开发收入模式了，引入广告，这样就带来问题，广告收入模式对用户体验形成矛盾，反而给公司发展带来很多问题。
我本人不太喜欢广告这种模式，360基本上是没有广告的，有两条文字链也是非常克制。广告模式我们考虑了很长时间觉得不合适，因为一旦走上广告模式，我相信很多公司不是故意要给大家弹广告，但是一旦走上这个模式，收入的压力，客户的压力，广告弹了没效果那种好再多弹两遍，就有效果了，就逼着更加重视广告主的利益而不是用户利益。所以我们不想走上这条路。
（很多客户端像迅雷、酷狗、暴风占领无数桌面，但是没有建立起像腾讯那样的商业模式），我认为在基础服务上还没有搭好，同时他们也没有找出符合他们的增值服务。要用基础服务把用户牢牢留住，建立品牌、口碑和信任，同时设计增值服务的时候，要跟免费服务的内涵还有联系，如果做一个完全不相关的肯定没有人买。我觉得增值服务的瓶颈还是能够设计好这个服务。
第二个，我觉得增值服务还有一个点，你本身对用户的影响力。比如说360合作卖杀毒软件，大家都在网上买杀毒软件，为什么用户来我这买，因为用户相信我、信任我，这是品牌和口碑的力量，所以我觉得做增值服务听起来很容易，其实门槛很高，你不能为了增值服务就忽略了免费服务的品质，同时还不能说为了增值服务，要持续不断长期做，还要不断创新。
所以第三你要设计出比较巧妙的增值服务，我也看到增至服务的特点，你要按照1％的规律，一定要是一个大部分人不会用，但是极少数人一定会花钱用的，你要把握好这个尺度。
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