变压器销售年度工作总结
[01-23 16:02:50] 来源:http://www.77xue.com 销售工作总结 阅读:8922次
概要:五、07年的费用预算 通过06年的市场分析,必须挑选几个用量较大且经济条件好的.团,如:蒙南.团、乌兰.团,中煤.团,就它们现在的形势分析如下: (1)蒙南.团明年有2个矿区技改,一个为年产120万吨的三道沟矿,设计已经完成。另一个是年产为150万吨的兑九矿。需变压器的总容量预计在15000KVA左右,还有4个变电站同时还需要大量柜体。 (2)乌兰.团该.团是煤矿、酒电、工业等为一体的大.团,变压器的需求量每年在1000万以上,该.团大部分的招标方式是邀请厂家议标。在11月份曾参加议标,但由于价格过高,导致失标。 (3)中煤蒙发。明年计划有两个煤矿议标变压器,该两个煤矿年产量分别为90、120万吨,其中一个正在设计当中。 根据内蒙现行的发展形势来和以上的在手项目来看,明年大概需要的固定和项目费用在20万元左右,希望公司领导按实际项目情况www.77xue.com的给予支持。 六、正确对待客户投诉并及时、妥善解决 销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应
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五、07年的费用预算
通过06年的市场分析,必须挑选几个用量较大且经济条件好的.团,如:蒙南.团、乌兰.团,中煤.团,就它们现在的形势分析如下:
(1)蒙南.团----明年有2个矿区技改,一个为年产120万吨的三道沟矿,设计已经完成。另一个是年产为150万吨的兑九矿。需变压器的总容量预计在15000KVA左右,还有4个变电站同时还需要大量柜体。
(2)乌兰.团----该.团是煤矿、酒电、工业等为一体的大.团,变压器的需求量每年在1000万以上,该.团大部分的招标方式是邀请厂家议标。在11月份曾参加议标,但由于价格过高,导致失标。
(3)中煤蒙发。明年计划有两个煤矿议标变压器,该两个煤矿年产量分别为90、120万吨,其中一个正在设计当中。
根据内蒙现行的发展形势来和以上的在手项目来看,明年大概需要的固定和项目费用在20万元左右,希望公司领导按实际项目情况www.77xue.com的给予支持。
六、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处.。自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处.方案感到满意。
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