产品销售部2017年度工作总结,标签：销售工作总结范文,个人销售工作总结,http://www.77xue.com
产品销售部20xx年度工作总结 

    20xx年，产品销售部在供销公司的正确领导和部署下，认真学习党的“十六大”和“十六届四中全会”精神，全面贯彻“三个代表”重要思想，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，深入开展“管.效益年”活动，外开拓市场，内狠抓管.，以市场为导向，面对新的挑战和机遇所带来的全新的市场形势，在复合肥产量增加的情况www.77xue.com的下，抢抓机遇，全体上下团结拼搏，开拓创新，齐心协力圆满完成了本年度的各项工作任务，现将本年度工作总结如下： 

    一、20xx年度产品销售再创历史新高 

 20xx年，产品销售部算帐搞销售，全年累计销售尿素 41万吨，产销率100%，货款回收率100%；累计销售三聚氰胺2万吨，产销率100%，货款回收率100%；累计销售双氧水2.6万吨，产销率100%，货款回收率100%；复合肥销量实现].www.77xue.com的..重大突破，销量18万吨，产销率100% ，货款回收率100%；产品销售部20xx年销售收入达 万元，创历史最高水平。 

    二、创建学习型班组，加强班组建设 

班组是企业组织的基石，各项工作的落脚点。本着提高销售人员综合业务素质这一目标，在日常www.77xue.com的的工作中，产品销售部建立了定期教育培训制度，把销售人员的业务技能培训纳入了制度化、规范化、经常化的轨道。对业务人员展开思想政治.论学习、职业技能培训。 

     1、加强思想作风建设通过这些活动，使广大职工的政治素质大大提高，增强爱岗敬业精神，一丝不苟、精益求精、吃苦耐劳、任劳任怨、开拓创新精神，坚定产品销售部职工克服困难，取得胜利的信心和勇气。 

     2、强化业务培训，提高业务素质。 

 市场的竞争归根到底是人才的竞争，只有建立一支高素质的职工队伍，才能迎接市场的挑战。20xx年产品销售部针对新增业务、市场波动情况www.77xue.com的，苦练内功，主动适应市场。学习培训的主要内容涉及三个方面：一为基础篇，包括针对公司各种产品的生产原.、工艺流程、设备特点、产品性能、用途特点和质量标准等有关情况www.77xue.com的；二为市场篇，包括市场营销策划、市场分析及谈判技巧、销售网络建设布局等知识；三为政策篇，包括国家有关经济法律、法规政策，重点学习合同法、会计法等内容。系统培训取得良好效果，业务人员职业技能水平和综合素质进一步提高，为销售工作的顺利进行打下了坚实的基础。 

    三、关注行业动态，把握市场信息 

    随着市场经济体制改革的进一步深入和加入WTO后各行业日趋严酷的市场竞争局面的到来，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。产品销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收.、分析、..工作制度化、规范化、经常化。 

    产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等 方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道：密切关注行业发展趋势和国家宏观调控政策变化信息；建立客户档案、厂家档案， 努力作好基础信息的收.、汇报工作；根据市场情况www.77xue.com的积极派驻业务人员对各销售辖区市场动态随时跟踪把握。 

    产品销售部业务人员深入市场一线，及时了解掌握市场供求状况和发展趋势，对市场走势准确预测并提出合.化建议为领导制定价格策略提供了可靠依据，仅此一项为.团公司创造了可观的经济效益。 

    四、优化营销网络布局 

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