工业品销售的几点心得体会,标签：销售工作总结范文,个人销售工作总结,http://www.77xue.com
　　做销售的人都必需要有信心，但如果只有信心，我想再多的信心也会被失败耗光的……
　　
　　四、关键人先找上面
　　得知D公司近期有需求。了解到J是技术专工，W是他的主任，.购主要用他们两人负责，但本次我公司所涉及的设备通常情况www.77xue.com的下是由J说了算。我去D公司找到了J并和其建立关系，并间接性的问他是否需要找一下W，J说你去和他打个招呼就可以了，这个项目主要是他在负责，并告诉我说价格只要适中就行。我按照他所说的做了。将这次参与竞争的单位一贯的报价进行了仔细分析然后报了一个中间价，满怀信心的等待结果。而结果却让我大失所望。最后被S公司以最低价拿下来了。后来了解到，W在看到技术都差不多的情况www.77xue.com的下选择了最低价。而这个重要的“反常”（通常情况www.77xue.com的下是选择中间价）的决定是J所不能左右的。
　　这次失败的教训告诉我：关键人得先从上面找起。

暂写这么多，与各位同仁共享。

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