如何向“新传统主义”用户营销? (1)
回归传统价值
中国人毕竟还是中国人，经过30年开放之后的熏陶，这个真理再次被证明了。最近出现的一个新趋势——中国对传统价值和信仰的回归，又增加了外国公司对中国销售的难度。2009年的调查显示，67%的受访者认可”我经常听取父母/长辈的建议”，比例要比1年前高出10%。今年的调查显示，43%的受访者表示他们存钱是因为“这是一种美德”，而2009年这一比例为30%。
一些中国的学者认为，中国近期民族主义的兴起和对传统观念的兴趣是由于中国经济实力的增强以及奥运会的即将举办。还有一些学者认为，中国人在迅速的经济和社会变化中，需要找到一套不变的价值观作为支持。这一趋势也表现在中国消费者更为倾向使用当地品牌和产品。调查表明，表示“仅”信任中国品牌的中国消费者比例从2009年的46%增加到53%。或者说，超过一半的中国消费者不相信国外品牌，不论是家用电器还是非处方药品，或是服装、包装食品和饮料，这一趋势在内陆城市更为明显。
当然，对国内品牌的倾向并不是针对所有的产品种类，消费电器产品和汽车是两类消费者更倾向于国外品牌的产品。芬兰品牌诺基亚占有中国手机市场的33%，这是由于其产品可靠、功能实用，并具有创新特征。虽然国外品牌在一些产品上的质量和可靠性上超过了本土品牌，但他们的优势也不会一直保持。如果中国本土的手机能够弥补与国外商家的差距，价格具有竞争力，59%的消费者表示会选择中国品牌。
如何吸引新传统主义用户?
很明显，向中国的消费者营销商品不再是一成不变的，需要更定制的方法把握中国消费者对中国传统价值观和理念回归的心理。
突出中国价值观和理念的产品设计，根据当地的市场品位设计产品，听起来像是不言而喻的道理，但在中国，很少有国外商家做得更好。这不是因为尝试的次数不够多，而是越来越多的公司，包括本土的都试着将传统价值和文化融合在产品开发过程中。例如，中国消费者认为传统的中草药成分非常有效，这一观念会影响个人护理产品和食品饮料产品以及非处方药类。
有很多国外公司在这方面都做得还是www.77xue.com的。1997年宝洁公司旗下的佳洁士进入中国，推出绿茶牙膏，这是根据中国人认为绿茶非常健康，并对牙齿有益的传统观念而推出的。
另一个例子是中国本土品牌霸王洗发水。霸王洗发水的成分包括首乌，这也是被中国传统上认为可以乌发的药材，并且与男性永葆青春和富有活力相关。通过与中国传统观念的结合，并通过邀请成龙作代言，霸王洗发水的销售价格要比普通洗发水高出很多。
此外，中国消费者认为很重要的品牌特征是品牌的传统。在被问到品牌存在的时间时，60%的中国消费者认为时间越长，说明品牌“越好、越可靠”。例如中国的白酒生产厂家泸州老窖，其国窖被认为是使用了从 1573年明朝就开始的酒酿制造而成，通过宣传其多年的酿造历史，成为中国的白酒品牌之一。
根据差异定制不同营销方法
大部分全球性企业在向中国一级城市的富裕消费者销售都相对容易，虽然这类市场令人兴奋并有利可图，但中国市场作为一个整体的多样性和潜力更不能忽视。那些在大型城市中行之有效的销售战略不适用于整个中国市场。为了能够全面挖掘中国市场的潜力，并触及到大型城市以外的中国消费者，企业更需要了解中国传统文化和观念，以及这些文化和观念对消费者的购买行为产生的影响。
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