抛砖引玉－－“氛围式”培训延展四策略

　　四、新员工就职后，可让销售主管每天开晨会或晚会时，花几分钟让新业务员针对一个议题，担当问题讨论主持人，对一个昨天或近来的经过业务走访发现的问题进行剖析，带领大家“头脑风暴”，共同达成一个结论。这样，新员工有机会在不断接受培训的同时，也有站在台上做培训师的机会。而这种机会在一般的企业是不多的，很容易让他们取得“爆炸性”成长。谁说新进业务只能接受培训？他们其实也有培训别人的能力啊！这种氛围，让其很快就有“主人翁”的感觉，极易培养其“主人翁”精神。

我们发现很多企业的员工干了很多年的业务以后，在客户那能说得头头是道，但要在公司里发言，都是战战兢兢，不但不敢说话，即使上台，也支支吾吾，甚至能憋出个大红脸！笔者认为，最好的接受培训的方式就是自己给别人做培训，最好的做学生的方式也就是自己做老师。这种学生当老师的培训方式，能让新人不由自主地融洽进这种良好氛围；如果他们还能自己制造出这种氛围，给老员工培训，这肯定是新员工培训的最高境界、最好方式！

　　新员工最怕进企业一段时间后，仍觉得自己还是一个“新”人，企业也最怕新员工迟迟进入不了角色。将企业最好的一面呈现给新人，让新人在一个良好的氛围中被接受，也让企业在良好的氛围中被新人接受，这就避免了他们即使受了不少企业的培训，仍然觉得自己是个局外人，从而跳槽的。

　　原载:《销售与市场》培训版20xx年第七期，此为原稿
 

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