妙计!用零投入举办大促销 (1)
第一招，利导分销商
会议结束后各区域业务经理就马不停蹄的奔赴各自封地，与分销商进行沟通，可以提供等值于分销商进货金额1%的促销活动支持，并额外提供一定数量的赠品。如进货金额在15-20万的将准予提三台全自动特价洗衣机，超出20万的给予配比五台的全自动特价洗衣机的提货指标，使其更加有效的拉动市场，获得促销支持的经销商将得到公司专业人员协助开展促销活动，而经销商需要做的就是把促销活动的内容在区域市场内广而告之。这样的条件对于分销商来说无疑是具有吸引力的，很快各区域都上报了各区域分销商的进货计划。
第二招，撒饵反拉批发商
各区域业务经理根据已经谈妥的分销商进货量，找到上游批发商，各业务经理首先根据会议讨论的办法，对各批发商前期进货所得返利进行详细的计算，并提前将老板目前库存大的顾虑说出来，并与老板取得要想赚钱就必须让货快点动起来的一致意见，再变明知故问的说分销存在什么问题?于是我们得到了想要的答案，市场不景气、分销商不提货、对手太凶狠等原因。等批发商抱怨一阵后业务经理故意说“我有办法让分销商进货，就是不知道你愿意不愿意，当得到批发商肯定的答复时，业务经理提出从返利中拿出一点资源给予分销商提货金额1%的促销费用支持。一说到要从自己口袋掏钱批发商就有点顾左右而言他了，于是业务经理抛出第二把剑，将公司有关调价的消息告诉给批发商，批发商一听急了说：“这样降价我们库房里的产品还卖不卖啊?”业务经理答：“公司也是迫于市场的压力，你看乙丙现在攻势多猛，公司调价是无法更改的了，我们能做的是尽快把手头的货销出去。”你看为了保证客户的利益，听了一阵批发商的牢骚之后，业务经理胸有成竹的告诉批发商如果答应按照自己的思路执行将在一周时间内实现库存的消化。批发商终于答应了拿出部分返利用于分销商促销费用支持，于是业务经理给目标分销商电话确认提货的数量并通知除了给予进货金额的1%的促销支持而外还将为其申请一定数量的赠品。
www.77xue.com的第三招，借特价产品契机，实现批发商再投款进货
等批发商答应了给予分销商促销费用的支持之后，业务经理进一步向批发商透露据了解公司有一批全自动特价洗衣机，降价近千元具有足够的市场冲击力，全国各地都在抢这批特价机，你说我们这个区域要不要争取一点呢?批发商一盘算，分销商的进货计划已经能消化掉大半个库存，这款产品的降价力度这么大，只要能拿到货肯定能赚钱，于是说“赶紧申请啊!”，就这样顺理成章的让批发商实现了再投款进货。
第四招，厂商联合，整合资源，扩大促销效果
等分销商的货到位之后，业务经理直接准备好的促销计划和从区域内掉来的优秀导购组成了临时促销别动队，开赴到各投款提货达标的分销商处开展促销活动。到了分销商处跟老板说：“你看钱、人、赠品都到位了，公司拿出了这么大的诚意，这么大的促销力度，你自己要使再没有表示的话就说不过去了。 ”如果我们都出一点资源好好炒做一场，肯定能再当地迅速扩大你们店的知名度和影响力。经过沟通分销商答应利用当地自身资源提供电视飞字并愿意再拿出一部分钱印刷POP。活动的主题定为：“××公司、××(分销商)强强联合，让利1000元回馈消费者”，由于充分的准备、有效的信息告知和现场专业的推介，使其整各区域市场的销售变得红火起来。
第五招，巧用兵法，活学活用
兵法云：“天时、地理、人和”，一个营销战术能否成功也直接受其影响。在本次战术中分别从以下几个方面来达到众望所归。
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