妙计!用零投入举办大促销 (1)
[01-22 17:49:54] 来源：http://www.77xue.com 营销策划 阅读：8851次
概要：⑴ 巧用天时。促销时间定在周五的晚上和周六、周日的上午进行。这样选择主要原因在于中午和下午天气太热，消费者都不愿意出来，不适合搞现场促销活动。这样的时间尊重了消费者利用周末晚上逛街的习惯，而上午天气较凉快是购买的最佳时期。⑵ 巧用地利。促销地点定在晚上人口密度最集中的步行街。要逛街多数人会选择步行街，在步行街搞现场展示效果一定是最好的。⑶ 巧用人和。除了带来的优秀导购而外，经销商的所有人员都加入现场活动。晚上搞活动，所有人员都在，导购也正好可以帮忙，再加上商场的人手，组成了十几人的宣传、销售的队伍，合理的整合了人力资源的优势。通过有限的资源刺激分销商确定进货计划，然后有步骤的以分销商进货为突破口一步步引导批发商拿出资源拿出货款，再次与分销商进行充分沟通实现厂商联合，有效整合了渠道资源，实现了资源配置的最优化。最后，通过与分销商的通力合作和对消费者习惯的把握，有效刺激了消费者的购买力。该案例最大的成功之处在于通过一系列有步骤有计划的措施，有效整合了渠道资源，不仅实现了激活疲软市场的目的，更
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⑴ 巧用天时。促销时间定在周五的晚上和周六、周日的上午进行。这样选择主要原因在于中午和下午天气太热，消费者都不愿意出来，不适合搞现场促销活动。这样的时间尊重了消费者利用周末晚上逛街的习惯，而上午天气较凉快是购买的最佳时期。
⑵ 巧用地利。促销地点定在晚上人口密度最集中的步行街。要逛街多数人会选择步行街，在步行街搞现场展示效果一定是最好的。
⑶ 巧用人和。除了带来的优秀导购而外，经销商的所有人员都加入现场活动。晚上搞活动，所有人员都在，导购也正好可以帮忙，再加上商场的人手，组成了十几人的宣传、销售的队伍，合理的整合了人力资源的优势。
通过有限的资源刺激分销商确定进货计划，然后有步骤的以分销商进货为突破口一步步引导批发商拿出资源拿出货款，再次与分销商进行充分沟通实现厂商联合，有效整合了渠道资源，实现了资源配置的最优化。最后，通过与分销商的通力合作和对消费者习惯的把握，有效刺激了消费者的购买力。该案例最大的成功之处在于通过一系列有步骤有计划的措施，有效整合了渠道资源，不仅实现了激活疲软市场的目的，更是将原本囤积在批发商仓库的产品得到了有效的周转。这漂亮的一仗堪称“不花钱也办事”的经典案例，突破了传统营销人员只要有钱才能做市场的惯性思维。
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