看《士兵突击》想到的营销案例
在我的记忆中，至今有几本书或影音文件曾让我激动或感动：
大学时候是小说《平凡的世界》，内容现在已经记得不是太清楚了，但我记得当初那个平凡的故事，却让我这个平凡的人产生很多不平凡的想法，开始做着成为“明日商界名流”的梦想，只可惜，到今天自己还是“不入流”，哈哈。
大学毕业后，接触了陈安之先生的励志教程，从《自己就是一座宝藏》，《卖产品不如卖自己》，《决不裸奔》到《创业成功的N条铁律》等等，当初被陈先生激励得都差点去代理他的知识产品，也差点发誓“赚不到钱，到五一广场毛主席像前裸奔”！
之后，感动我的是一群狼。一本《狼图腾》让我重新认识了狼，读懂了狼的本色。而我从此有了一个响亮的网名“都市苍狼”，真是一不小心就因为感动而被同化了，并激情万分的喊出了一个口号“都市苍狼，只有方向，没有港湾”！
而今，再次震撼我的是电视剧《士兵突击》。
一个普通到有点笨的士兵，却凭借着坚定的信念和“笨鸟先飞”的精神，演绎出一个个传奇的军旅故事；而另一个聪明到“鬼精”的士兵，在年少轻狂的挫折中，深刻领悟着“不抛弃，不放弃”的人生真谛。
《士兵突击》中并没有太多的战场硝烟，没有《突出重围》的波澜壮阔，但却真实地演绎了一群士兵跌宕起伏的心路历程。
而我的思想与心灵也正在经历着一次深度冲击，商场如战场，营销生涯同样需要士兵的品质、士兵的精神：
第一、“不抛弃”，关心队友，关心下属。
《士兵突击》中钢七连的核心价值观就六个字：不抛弃，不放弃。而剧中史班长正是因为对主角许三多的“不抛弃”，才造就了一个不可多得的尖兵；而许三多正是因为对队友的“不抛弃”，才谱写了一段又一段的感人故事。
我的营销团队中有一个业务员，不爱说话，沟通技巧和营销技巧不好，你跟他说话的时候，他会定定的看着你，象走神的样子，他的第一任主管曾经和我说：总监，给我换个人吧，我觉得他不行，经销商也说他不行。但我没有同意，我说：你先带一带吧，不要轻易否定一个人，也不要道听途说，你要亲自教，亲自考核，之后如果还不行，再换人不迟。后来由于区域整合，换了一个主管，由于新的主管注重培养人，该业务员很争气，由于勤奋刻苦，很快独挡一面，负责的那个县城业绩不断稳步提升，现在已升为营销主任。
这样的例子在我们的队伍里很多，凡是能对新员工“不抛弃”，真心传帮带的主管，总是能为自己赢得口碑。我始终认为“传帮带”是经理人的积德行为，我们为什么就不能为自己的人生多积一些德呢？没有你的“传帮带”你想让新员工得到经销商、超市采购的好评，那简直就是天方夜谭！
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第二、“不放弃”，坚定你的信念。
士兵许三多，连单杆都爬不上去，却凭着没日没夜的努力，在杆上连续大回环333圈，破全连纪录，他因此而昏迷了好几天，这就是信念；士兵许三多，被贬到鸟不拉屎的专门收留垃圾士兵的五班，面对着天天无所事事、浑浑噩噩的队友，而他却始终保持着士兵的本色，每天负重长跑10公里以上，这就是信念。
营销工作是苦差事，没有坚定的信念，没有“不放弃”的精神，不可能会成为一个优秀的营销人员。
我常常听营销人员抱怨：“这个超市销量要再提升，实在没办法”；“这个采购太难搞定了，真没办法”。。。。。。而事实上，当我们换一个人，做同样的事，往往就有办法了。在人生的道路上，我们往往习惯于为自己找太多太多的借口，面对困难常常选择了“放弃”，而当你很庆幸自己聪明地做出了新选择时，失败往往也选择了你。
第三、浮躁，是浮躁者的悲歌。
《士兵突击》的另一个主角成才，因为年轻气盛，因为自持聪明，因为自私浮躁，与“不抛弃，不放弃”的价值观背道而驰，当他选择抛弃队友，放弃钢七连的时候，特种部队老A也放弃了他，把他抛弃到鸟不拉屎的五班。当然，“苦海无边，回头是岸”，在五班成才洗尽铅华，终于迎来了重回老A的机会。
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