企业营销案例分析：收缩战线，从广种薄收到精耕细作
[01-22 17:52:48] 来源：http://www.77xue.com 营销案例 阅读：8278次
概要：第二、变返利为奖励，反映了以过程导向的激励精神。返利，作为经销商来说，往往认为是应该得到的，不论自己努力大小与否，而奖励，则是对经销商工作业绩的一种表彰和肯定，做好则有，做不好则无，易于被厂家控制和调配，促使经销商们必须努力去争取。第三、由对经销商促销，转为对终端尤其是顾客促销，抓住了促销的本质，实现了促销的效果，促销只有与顾客“零距离”接触，才能打动顾客，顾客才能对此买账，才能为此而买单。借鉴：原材料涨价，促销资源变得更加稀缺，面对众多嗷嗷待哺的经销商，厂家必须聚焦市场与渠道。在顾客持币观望的情况下，只有抓住了促销的本质，把促销用到该用的渠道末梢和消费者那里去，促销才能真正发挥效力，才能起到应有的作用。不经历风雨，怎么能见彩虹，一首歌唱的非常好。而嘉利面业公司历经劫难，终于修成正果。通过以上营销战略修正，系列营销组合策略的调整，嘉利公司明确了营销工作的方向，为后续产品、价格、渠道、促销等策略的顺利落地奠定了坚实的基础。年底盘整，嘉利公司的销售额增长了20%，利润
企业营销案例分析：收缩战线，从广种薄收到精耕细作,标签：营销案例分析,市场营销案例,http://www.77xue.com
第二、变返利为奖励，反映了以过程导向的激励精神。返利，作为经销商来说，往往认为是应该得到的，不论自己努力大小与否，而奖励，则是对经销商工作业绩的一种表彰和肯定，做好则有，做不好则无，易于被厂家控制和调配，促使经销商们必须努力去争取。
第三、由对经销商促销，转为对终端尤其是顾客促销，抓住了促销的本质，实现了促销的效果，促销只有与顾客“零距离”接触，才能打动顾客，顾客才能对此买账，才能为此而买单。
借鉴：
原材料涨价，促销资源变得更加稀缺，面对众多嗷嗷待哺的经销商，厂家必须聚焦市场与渠道。在顾客持币观望的情况下，只有抓住了促销的本质，把促销用到该用的渠道末梢和消费者那里去，促销才能真正发挥效力，才能起到应有的作用。
不经历风雨，怎么能见彩虹，一首歌唱的非常好。而嘉利面业公司历经劫难，终于修成正果。通过以上营销战略修正，系列营销组合策略的调整，嘉利公司明确了营销工作的方向，为后续产品、价格、渠道、促销等策略的顺利落地奠定了坚实的基础。年底盘整，嘉利公司的销售额增长了20%，利润保持在同期水平，从而经历住了第一次原材料价格上涨的风波与考验。
Tag:营销案例，营销案例分析,市场营销案例，管理文库 - 市场营销 - 营销案例
- 上一篇：宝洁的说服性销售技巧推销的5步骤
《企业营销案例分析：收缩战线，从广种薄收到精耕细作》相关文章
- 企业营销案例分析：收缩战线，从广种薄收到精耕细作
- › 企业营销人员的素质需求
- › 企业营销模糊化——— 网络时代的营销变革
- › 提升企业营销培训效果的十大策略
- › 企业营销案例分析：收缩战线，从广种薄收到精耕细作
- 在百度中搜索相关文章：企业营销案例分析：收缩战线，从广种薄收到精耕细作
- 在谷歌中搜索相关文章：企业营销案例分析：收缩战线，从广种薄收到精耕细作
- 在soso中搜索相关文章：企业营销案例分析：收缩战线，从广种薄收到精耕细作
- 在搜狗中搜索相关文章：企业营销案例分析：收缩战线，从广种薄收到精耕细作
