清华阳光告别太阳能“滴水时代”，一步跨入“奔腾洗浴”时代
“承压太阳能”不被市场接受，一定有更深层次的原因。这个深层次原因如果挖掘不出，即使价格下降，亦难获成功。可以从任何一个角度去发展产品的定位概念，无论从哪个角度去发展，成功的定位概念，绝对不能远离消费者的认知范围，远离消费者的认知范围，等于走向死亡。
承压太阳能，其技术的突破在于实现无落差运行。非承压的传统太阳能，必须依靠热水器的安装位置（如楼顶）与顾客的实际用水位置（如卫生间）所形成的垂直落差，方可实现水动力——有动力的水才能进一步为顾客带来舒爽的洗浴体验。但毕竟太阳能热水器在我国发展时间尚短，对非承压太阳能的缺陷消费者并无认知。因此，从承压的技术角度出发向消费者正面表达有动力的水流并不能引起消费者的呼应——这就是以前的承压太阳能没有获得推广成功的关键原因。
转换概念，发现新位置，创造新品类。
在市场调研中，我们发现一个有趣的现象值得研究。在已经安装太阳能的顾客当中，有超过一半的顾客为楼房顶层住户。刨析其中深层原因，主要有两点。近水楼台先得月，楼房顶层住户的安装距离短，为安装带来极大的便利性。另外一个原因，楼顶，从法律上而言，属于公共资产，可在中国人传统的资产划分思维上，谁家离得近就属于谁家，以至于其他楼层住户安装太阳能，还要向顶层住户打招呼甚至送礼才能行得通，这在很大程度上排斥了其他楼层住户安装太阳能的欲望。
楼房顶层住户虽然拥有了安装太阳能的便利性，但传统的非承压太阳能的固有缺陷彻底暴露，太阳能的安装位置与实际用水位置垂直落差实在太短，造成水流不畅，洗澡犹如活受罪。这可是个天赐良机。承压运行突破垂直落差限制的清华阳光太阳能新品眼前出现了一个广阔的天地——楼房顶层，“顶层专用机”的定位概念瞬间诞生。这是一个能创造巨大生意的创新品类概念。
顶层专用机，干脆、利落地将太阳能划分成两个泾渭分明的阵营，“顶层机”与“非顶层机”。负载“顶层专用机”定位概念的清华阳光太阳能，短时间也许成不了太阳能市场的领导者，但可轻松成为“顶层专用”太阳能市场的领导者，而顶层居民恰恰是太阳能的最大消费群体，只要有这个庞大群体存在，再配伍使用其他 .com必要营销元素（质量、价格、渠道、服务等）“顶层专用”的概念一定又可以支撑清华眼光成为整个太阳能市场的领导者。顶层专用机为自身定位的同时，也为其他太阳能定了位—“非顶层专用”，进而将它们打入了小众市场。
www.77xue.com的新品类的价值利益表达。
创新品类定位概念一旦确立，好比占据了一个位置，而接下来的利益表达同样至关重要。
任何优势，都是比较出来的失去比较对象，等于失去优势。当赛场上只有一个选手时，我们能否判断出：谁跑得最快？谁的身材最惹火？谁的唱功最深厚？答案显然无法显示。清华大学为什么最令学子向往？无外乎其他大学太一般，并且这种“一般”的认知在学子们的心中还根深蒂固。当消费者对之前的太阳能热水器水流量，没有认知、没有体验时，承压热水器，无论再怎么表达其压力强，水流大利益，亦难以引起关注。
在此情况下，我们从以下几个步骤开始解决这个难题。
第一、揭黑锅，打破局面，将隐藏的真相昭告天下。
传统的太阳能热水器，必须借助热水器的安装位置（如楼顶）与实
际用水位置（如浴室）之间的垂直落差，方能让水自上而下流出来。水往低处走的道理人人明白，但可以想象的是，当楼顶与用户浴室垂直间距过小、所谓的“低处”不再时，势必造成水流的稀稀拉拉，滴滴答答。。。甚至断流！
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